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2025品类经理校招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种属于冲动型消费品类？

A.大米

B.口红

C.卫生纸

D.牙膏

2.品类管理的核心是？

A.增加销售额

B.满足消费者需求

C.降低成本

D.提高利润

3.以下哪个不是品类角色？

A.目标性品类

B.便利性品类

C.季节性品类

D.常规性品类

4.分析品类销售数据时，最重要的指标是？

A.客单价

B.毛利率

C.周转率

D.以上都是

5.新品引进时首先考虑的是？

A.供应商知名度

B.产品创新性

C.市场需求

D.价格优势

6.哪个不属于促销方式？

A.满减

B.抽奖

C.新品首发

D.买一送一

7.品类经理关注的销售周期一般是？

A.日

B.周

C.月

D.以上都有

8.优化品类陈列的目的是？

A.好看

B.增加销量

C.方便补货

D.减少损耗

9.以下哪种商品适合高库存策略？

A.时尚服装

B.新鲜水果

C.经典书籍

D.流行玩具

10.品类经理与供应商谈判的关键是？

A.降低进价

B.争取更多促销支持

C.建立长期合作

D.以上都是

多项选择题（每题2分，共10题）

1.品类管理的流程包括？

A.品类定义

B.品类评估

C.品类策略

D.品类战术

2.影响品类销售的因素有？

A.季节

B.价格

C.竞争对手

D.消费者偏好

3.常见的品类促销目标有？

A.提高销售额

B.清理库存

C.吸引新顾客

D.提高品牌知名度

4.品类经理需要与哪些部门合作？

A.采购部

B.销售部

C.市场部

D.财务部

5.评估新品的维度有？

A.市场潜力

B.产品质量

C.价格竞争力

D.供应商实力

6.优化品类结构的方法有？

A.淘汰滞销品

B.引进新品

C.调整品项数量

D.改变陈列布局

7.品类数据来源有？

A.销售系统

B.市场调研

C.供应商报告

D.社交媒体

8.以下属于品类分析工具的有？

A.ABC分析法

B.SWOT分析法

C.波士顿矩阵

D.鱼骨图分析法

9.供应商管理包括？

A.供应商选择

B.供应商评估

C.供应商合作

D.供应商淘汰

10.品类经理的能力要求有？

A.数据分析能力

B.沟通协调能力

C.市场洞察能力

D.决策能力

判断题（每题2分，共10题）

1.品类管理只关注销售额增长。（）

2.所有品类都适合采用相同的促销策略。（）

3.降低库存一定能提高利润。（）

4.新品引进越多越好。（）

5.品类经理不需要了解竞争对手情况。（）

6.数据分析是品类管理的重要手段。（）

7.与供应商合作只需关注价格。（）

8.优化品类陈列能提高消费者购买意愿。（）

9.品类角色一旦确定就不能改变。（）

10.品类经理的工作重点是产品采购。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述品类经理的主要职责。

2.品类管理中如何进行品类评估？

3.新品引进的流程是什么？

4.如何与供应商建立良好合作关系？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何应对品类销售下滑的情况。

2.分析线上渠道对品类管理的影响。

3.探讨如何通过品类管理提升消费者忠诚度。

4.谈谈大数据在品类管理中的应用前景。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.C

4.D

5.C

6.C

7.D

8.B

9.C

10.D

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

简答题

1.主要职责包括品类规划、销售数据分析、新品引进与滞销品淘汰、促销活动策划、与供应商谈判及跨部门协作等。

2.从销售数据、市场份额、消费者满意度、库存周转率等方面，对比历史数据和竞争对手情况进行评估。

3.先市场调研找新品，评估新品潜力，与供应商谈判，试用后正式引进，再跟踪销售情况。

4.要诚信沟通，明确双方需求与期望，共同制定目标和策略，及时解决合作问题，实现互利共赢。

讨论题

1.分析下滑原因，如市场、竞争等因素。调整策略，如促销、优化陈列、引进新品，还可拓展渠道。

2.增加销售渠道和数据获取途径，但也带来竞争加剧、价格透明等挑战，需调整品类策略。

3.提供优质产品和服务，精准满足需求。开展会员活动、积分等，增加互动和粘性。

4.可精准