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应用探索

跨境电商直播影响因素分析

王晓姣

【摘 要】跨境电商直播的成功受多方面因素影响，包括市场、技术、内容、用户和环境等五大类。通过系统分析五

大类影响因素及其子因素，研究提出了五项直播效果提升策略，包括深入洞察市场差异化竞争、技术驱动直播体验升级、

专业主播创新直播内容、关怀用户加强社群建设、适应环境合规经营等以实现跨境直播效果的全面提升。

【关键词】跨境电商直播；影响因素；分析；策略

引言Youtube、抖音海外版等。而店铺直播主要是亚马逊、速卖通、

据海关总署统计，2023年中国跨境电商进出口2.38万虾皮、阿里巴巴国际站等。

亿元，同比增长15.6%，较2018年增长了1.2倍。其中，出（二）发展趋势

口1.83万亿元，同比增长19.6%。初步测算，2024年上半跨境电商直播将朝着更加智能化、全球化、多样化的方

年进出口1.22万亿元，同比增长10.5%。党的十八大以来，向发展，成为未来电商的重要驱动力。首先，技术创新将推

我国跨境电商跑出“加速度”。在跨境电商发展的背景下，动直播体验的提升。随着5G、虚拟现实（Virtualreality,VR）

跨境电商直播已经成为一种全球经济和社会趋势[1]。2024年和增强现实（Augmentedreality,AR）技术的普及，直播形式

浙江省政府办公厅印发《浙江省加力推动跨境电商高质量发将变得更加沉浸且互动十足。其次，全球化趋势将进一步加速。

展行动计划（2024—2027年）》提出加力推动跨境电商高质随着国际物流和支付系统的完善，跨境直播将覆盖更多市场，

量发展，发展“直播＋平台＋跨境电商”融合模式，打造全为消费者提供更丰富的产品选择，推动全球消费升级。最后，

球跨境直播高地。跨境直播帮助企业有效拓展国际市场、增内容的多样化和创意化将是吸引观众的关键。品牌需要不断

强用户参与感并提升销售转化率。然而，跨境直播的成功与创新直播形式，打造更具吸引力的直播内容，以提高用户的

否受到多种因素的影响，如市场环境、直播技术与内容、用参与感和观看时长。

户消费习惯、环境因素等。深入研究影响因素，对于提升跨

境电商直播的整体效益具有重要的现实意义。二、跨境电商直播影响因素分析

研究团队通过文献调研、专家访谈和问卷调查等多种方

一、跨境电商直播发展现状及趋势式收集了可能影响跨境电商直播效果的因素，筛选识别后确

（一）发展现状定了5个主要类别、18个关键子因素，构建了跨境电商直播

跨境电商直播已成为全球电商市场的重要组成部分。据效果影响指标体系，如表1所示。

艾媒数据中心统计，2023年中国跨境直播电商市场规模为表1跨境电商直播影响因素类别及子因素表

2845.8亿元，预计2024年将达到5179.4亿元。网红经济

因素类别子因素

的发展以及MCN机构数量的增加使中国在电商直播行业处市场因素市场需求、竞争态势、价格策略、品牌知名度

于全球领先的地位。中国的淘宝直播、抖音和快手等平台已技术因素直播技术、平台选择、数据分析能力、支付安全性

内容因素直播内容质量、互动性与创意、产品展示方式

成为行业的领头羊。淘宝直播凭借其成熟的电商生态系统，

用户因素消费者偏好、购买决策过程、用户评价

提供了丰富的产品