2025年大学《广告学》专业题库—— 如何通过广告吸引目标受众.docxVIP

2025年大学《广告学》专业题库——如何通过广告吸引目标受众

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每题5分，共20分）

1.目标受众

2.定位

3.用户画像

4.广告吸引力

二、简答题（每题10分，共40分）

1.简述进行目标受众分析的主要方法和重要意义。

2.简述影响广告吸引力的主要因素有哪些。

3.比较情感营销和理性诉求在吸引不同类型目标受众时的特点和适用性。

4.在数字媒体环境下，相较于传统媒体，广告主在触达和吸引目标受众方面有哪些新的机遇和挑战？

三、论述题（20分）

结合广告学相关理论，深入论述“如何通过广告创意有效吸引目标受众”，并分析创意成功的关键要素。

四、案例分析题（20分）

请分析该广告在吸引目标受众（大学生）方面所采用的策略，评估其优缺点，并提出至少两条改进建议。

试卷答案

一、名词解释

1.目标受众：指企业产品或服务的潜在消费者群体，是广告活动旨在影响和触达的对象。对其进行精准识别和理解是广告成功的基础。其特征可以通过人口统计学、地理、心理、行为等多个维度来描述。

**解析思路：*定义核心概念，并强调其与广告活动的关联性及描述维度。

2.定位：指在目标受众心目中为特定产品或品牌建立一个独特、清晰且富有吸引力的形象，使其区别于竞争对手。有效的定位是建立品牌偏好和实现差异化竞争的关键。

**解析思路：*阐述定位的核心（在受众心中建立形象）及其目的（差异化、建立偏好）。

3.用户画像：基于市场调研和数据分析，创建的目标受众的具体虚拟代表。它包含用户的详细人口统计学信息、生活方式、价值观、行为习惯、媒介接触偏好等，是帮助广告主更直观、深入地理解目标受众并指导广告策略制定的重要工具。

**解析思路：*解释用户画像的定义，强调其数据基础和具体内容，并点明其作用。

4.广告吸引力：指广告作品能够吸引目标受众注意力、引发兴趣、产生共鸣并最终促使预期行为（如购买、了解更多信息等）的可能性。它取决于广告创意、表现形式、媒介选择、文案、画面、音乐等多种因素的综合作用。

**解析思路：*定义吸引力，指出其结果是吸引注意力和促成行为，并列举影响吸引力的因素。

二、简答题

1.简述进行目标受众分析的主要方法和重要意义。

**主要方法：*(1)市场细分：将整体市场按照地理、人口统计（年龄、性别、收入、教育等）、心理（生活方式、价值观、个性）和行为（使用场合、购买频率、品牌忠诚度）等变量划分为不同的子市场。(2)目标市场选择：在细分出的市场中，评估各子市场的吸引力（规模、增长潜力、竞争程度）和企业的资源匹配度，选择一个或多个进入。(3)用户画像构建：通过调研和数据分析，为选定的目标市场创建具体的虚拟代表（用户画像）。(4)受众洞察：运用定性研究（如深度访谈、焦点小组）和定量研究（如问卷调查、数据分析）深入理解目标受众的需求、痛点、动机和媒介接触习惯。

**重要意义：*(1)提高广告效率：使广告资源能够集中于最有可能响应的群体，避免浪费。(2)增强广告效果：确保广告信息与受众需求、兴趣和价值观相匹配，提高信息的相关性，从而提升广告的注意度、理解和记忆度，最终促进效果达成。(3)指导产品开发与定位：有助于开发符合受众需求的产品，并确立有效的市场定位策略。(4)优化媒介选择：帮助选择目标受众最常接触的媒介渠道，实现精准触达。

**解析思路：*方法题需列出主要步骤或类别，并分别简述。意义题需从效率、效果、产品、媒介等多个维度阐述。

2.简述影响广告吸引力的主要因素有哪些。

**主要因素：*(1)广告创意：创意的新颖性、独特性、相关性、冲击力、记忆度等是吸引注意力的关键。(2)表现形式：画面美感、色彩搭配、构图、动态效果、文案吸引力、音乐或声音运用等视觉和听觉元素的综合效果。(3)目标受众匹配度：广告信息、风格、语言、媒介选择等是否与目标受众的偏好、文化背景、认知水平相契合。(4)广告主题与利益点：广告传递的核心信息是否能够引起目标受众的兴趣或满足其需求，利益点是否清晰、有说服力。(5)媒介选择与呈现：媒介本身的影响力、目标受众的媒介接触习惯、广告在媒介中的呈现位置和形式（如视频广告的黄金时间、海报的张贴位置）。(6)品牌因素：品牌知名度、美誉度、与目标受众的情感连接等也会影响广告的吸引力。(7)时事与社会热点结合：借势热点可以快速吸引关注。

**解析思路：*列举影响吸引力的关键维度，