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家家户户网络推广方案

纲要

一、网络推广目的

二、网络推广目标及建议

三、团队垂直管理

四、推广方式

五、行程计划

六、具体执行

七、绩效考核

八、推广预算

一、网络推广目的

线下业主参与牵引到线上体验，改善业主对家居建材冷关注行业网络选购的感知，围绕“家居新选择，购物更自由”而打造的家居建材网络交易连锁平台。

为公司网站商城推出提升访问量，建立清晰有效的网上体验心理支撑。

通过网站家居DIY个性化体验，提升公司品牌形象的美誉度。

通过线下和线上推广组合方式客户资源最大化利用，带动客户转换率，以达成网上销售为目的。

侧面阻击竞品宣传攻势，增加业主的期待，提高用户体验的回头率。

二、网络推广目标及建议

网络推广总体目标：

月底有效访问量目标达成4000IP/日（9月份起目标达成，另7-8月份平均月底有效访问量目标达成2000IP/日、3000IP/日）。

建议：目标的设立和执行的方案（推广执行方案、推广预算方案、绩效考核方案），必须建立各分公司实际情况出发（团队业务水平，人员岗位数，会展业务发展，市场环境等综合考虑因素）在正面三个部门有机组合可推进的基础上，需要做到执行方案上传下达，下情上传紧密沟通后，让方案执行原则操作性强，灵活性强，激励性强。

三、团队垂直管理

总部终端信息中心总经理

总部终端信息中心总经理

网络推广

会展

其他

网络推广部

各分公司终端副总

各分公司总经理

信息调研部

电话营销部

组员

组员

组员

组员

组员

组员

组员

组员

组员

组员

组员...

组员

组员

组员...

组员...

家家户户终端推广垂直管理架构

四、推广方式

推广方式

推广方式

网络营销

网站推广

平面媒体

电话营销

博客营销、病毒营销——视频、电子书、优惠券、电子门票、吸引人的免费文章或图片

口碑营销——老客户带新客户积分兑奖

搜索引擎、网络广告（b2b2c、家居垂直门户网站）、QQ群推广、链接推广、活动推广

线下发票点（升级）——线下体验店

会展现场家居网购专区——线上线下互动平台

借力营销，聚焦就是力量，利用本身优势资源和平台，业主通过前期报名或是现场报名，让商家在会展现场所有促销活动，在现场投影公布，达成线下成交。

一对一，一站式服务完成，以信息调研部为主

线上推广

客户邀约上门服务——足不出户，便能轻松选材

根据现有会展发票点精选：选择范围要求：

综合型连锁店：中大型商超，当地有影响力

比如南昌的洪客隆、合肥的合家福

专业连锁机构：全国或是当地连锁，银行、家电卖场

线下推广

邮件营销——根据存量客户数据库系统进行DM直投（网站活动、商家活动）和有奖调查

报纸、社区广告、傻瓜手册页内广告、会展现场物料平面广告

数据库客户细分，定期电话营销、短信引导网络购物

五、行程计划

时间节点

时间节点

推广规划

网络推广

线下体验

活动

平面媒体

行程计划

5.20

6.20

6.30

7.31

9.1

目标、培训、架构、绩效、执行

控制、领导、试行

培训、交流、反馈

推广热点（网站活动、商家活动）、会展

报纸、社区广告、傻瓜手册页内广告

渠道锁定，形象布置、工具、人员

渠道测试、营销手段、IP监控

培训学习阶段

测试阶段

发展阶段

9月份前期重点工作行程计划

六、具体执行

详见《终端网络推广执行方案》——一辉

1、家家户户网IP日均目标

2、各分公司IP日均目标

3、团队角色定位和职能要求

4、网络渠道功能细分

5、具体实施计划

6、网络营销和网站推广应用手段

7、数据统计方法

8、考核方式

七、绩效考核

以下是针对目前家家户户6个分公司(合肥、南昌、郑州、济南、青岛、西安)进行考核标准。

1.考核目标

7月份，各分公司月底有效访问量目标达成2000个/日

8月份，各分公司月底有效访问量目标达成3000个/日

9月份起，各分公司月底有效访问量目标达成4000个/日

延伸：对后期新加入的分公司，前两个完成总部下达既定指标80%,是为100%完成。从第三个月开始与其他分公司同步执行考核标准。

2.考核奖金

根据会展绩效对终端绩效考核指标分析及建议，对各分公司终端网络推广绩效奖金为2万元/月（达成既定任务指标100%完成情况下）

3.考核原则

任务指标量化到个人上（分公司副总、主管、组员，甚至分公司全员），按照多干多得的原则，执行“人人头上有指标，人人肩上有责任”。

总部终端信息中心

总部终端信息中心

各分公司终端副总考核

网络推广部主管

信息调研部主管

电话营销部主管

组员

组员

组员

网络推广逐级考核制度

其他员工

4.绩效考核方法：

对分公司目标达成考核发放标准：

打分区间

评价等级

绩效权重比

1

90分≤X＜100分

3A

×100%

2

85分≤X＜90分

2A

×80%

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