何设计合伙人股权进退机制.docVIP

何设计合作人（股东）股权

的进入和退出机制

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设计合作人的进入和退出机制，对公司的生存来说至关重要，有必要在公司设立时加以考虑，且看下文具体分解：??

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一、哪些人才干作为合作人？??

1、什么人才是合作人？?

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公司股权的持有人，重要涉及合作人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合作人是公司最大的奉献者与股权持有者。既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司的合作人。这里重要要说明的是合作人是在公司未来一个相称长的时间内能全职投入预期的人，由于创业公司的价值是通过公司所有合作人一起努力一个相称长的时间后才干实现。因此对于半途退出的联合创始人，在从公司退出后，不应当继续成为公司合作人以及享有公司发展的预期价值。??

合作人之间是[长期][强关系]的[深度]绑定。??

2、哪些人不应当成为公司的合作人？?

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请神容易送神难，创业者应当慎重按照合作人的标准发放股权。??

（1）资源承诺者??

很多创业者在创业初期，也许需要借助很多资源为公司的发展起步，这个时候最容易给初期的资源承诺者许诺过多股权，把资源承诺者变成公司合作人。创业公司的价值需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现，因此对于只是承诺投入资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益合作，而不是股权绑定。

2）兼职人员??

对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，最佳按照公司外部顾问标准发放少量股权。假如一个人不全职投入公司的工作就不能算是创始人。任何边干着他们其它的全职工作边帮公司干活的人只能拿工资或者工资“欠条”，但是不要给股份。假如这个“创始人”一直干着某份全职工作直到公司拿到风投，然后辞工全职过来公司干活，他（们）和第一批员工相比好不了多少，毕竟他们并没有冒其他创始人同样的风险。??

（3）天使投资人?

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创业投资的逻辑是：（1）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（2）创业合作人投小钱，占大股，通过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不出力。创始人既出钱（少量钱），又出力。因此，天使投资人股票购股价格应当比合作人高，不应当按照合作人标准低价获取股权。?

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这种状况最容易出现在组建团队开始创业时，创始团队和投资人根据出资比例分派股权，投资人不全职参与创业或只投入部分资源，但却占据团队过多股权。??

（4）初期普通员工?

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给初期普通员工发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。在公司初期，给单个员工发5%的股权，对员工很也许都起不到激励效果，甚至认为公司是在忽悠、画大饼，起到负面激励。?

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但是，假如公司在中后期（比如，B轮融资后）给员工发放激励股权，很也许5%股权解决500人的激励问题，且激励效果特好。??

二、合作人股权如何分派？?

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1、初期创业公司的股权分派设计重要牵扯到两个本质问题：一个是如何运用一个合理的股权结构保证创始人对公司的控制力，另一个是通过股权分派帮助公司获取更多资源，涉及找到有实力的合作人和投资人。??

2、股权分派规则尽早落地。

许多创业公司容易出现的一个问题是在创业初期大家一起埋头一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权，由于这个时候公司的股权就是一张空头支票。等到公司的钱景越来越清楚、公司里可以看到的价值越来越大时，初期的创始成员会越来越关心自己可以获取到的股份比例，而假如在这个时候再去讨论股权怎么分，很容易导致分派方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展。??

3、股权分派机制。?

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一般情况下，参与公司持股的人重要涉及公司合作人（创始人和联合创始人）、员工与外部顾问、投资方。在创业初期进行股权结构设计时的时候，要保证这样的股权结构设计可以方便后期融资、后期人才引进和激励。?

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当有投资机构准备进入后，投资方一般会规定创始人团队在投资进入之前在公司的股权比例中预留出一部分股份作为期权池，为后进入公司的员工和公司的股权激励方案预留，以免后期稀释投资人的股份。这部分作为股权池预留的股份一般由创始人代持。?

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而在投资进来之前，原始的创业股东在分派股权时，也可以先根据一定阶段内公司的融资计划，先预留出一部分股份放入股权池用于后续融资，此外预留一部分股份放入股权池用于连续吸引人才和进行员工激励。原始创业股东按照商定的比例分派剩下的股份，股权池的股份由创始人代持。??

4、合作人股权代持。?

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一些创业公司在初期进行工商注册时会采用合作人股权代持的方式，即由部分股东代持其他股东的股份进行工商注册，来减少初创期因核心团队离职而导致的频繁股权变更，等到团队稳定后再给。??

5、股权绑定。?

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创业公司股权真实的价值是所有合作人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创