大客户销售管理实战训练课程.pdfVIP

大客户销售管理精英训练

—销售管理名家！出身于3家全球500强公司管理层！

课程时间：两天（2D*6.5H/D，共13小时）

课程介绍：

大客户销售培训从来都是企业培训中重要的一个组成部分，花时间、费精

力。但是从我们的调研结果看来，大客户销售培训是效果最不明显的一个。因为

目前大客户销售所培训的方向有着根本性的误区和——直接照搬西方的现

有理论，把大量的时间用来给销售人员培训产品知识，培训销售理念，然后就让

他们去尝试，去承受，结果自然可想而知……

大客户销售就是针对这个问题开发的，完全致力于实战，以切实

可行的具体操作，如何与客户建立关系，如何取得客户信任，如何实现

销售。真正把西方销售理论的精髓与的特殊国情结合起来。

本课程是经过了三年时间（2009-2011），调研了6大非快消品行业的21家企业，

所总结出来的一套适合企业大客户销售培训的系列课程。本课程包括了作为大客户

销售人员所要具备的基本功训练、销售技巧训练、销售训练、销售流程的把控

这几大方面。从根本上解决了大客户销售培训课程开发难、实际应用难、成为系统

难的三大问题。

实用、落地、给思路、给方法是本课程的四大特点。实用的课程，完善的体系，

的思路，适合的方法能够让企业的大客户销售队伍从此走上一个正确的道路。

大客户销售培训不难，难得是找到适合的符合规律的方法。

收益：

从根本上理解大客户销售以及销售管理；

对大客户销售流程由一个清晰的认识；

能够从大客户销售流程中找到销售队伍所存在的不足，并且能够运

用科学的符合销售规律的方法进行系列培训；

建立起适合本企业的销售；

增强大客户销售的技能与水平；

提高销售队伍的凝聚力；

Dadacustomeraccountsasamanagementmanagement

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HaoZelin-samanagementmaster!BorninthemanagementofthreeFortune！

500companies

Courseduration:twodays(2D*6.5H/D,13hoursintotal)

Course

introduction:

Keyaccountsatraininghasalwaysbeenanimportantpartofcorporatetraining,which

takestimeandenergy.Butjudgingfromoursurveyresults,keyaccountsatrainingisthe

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currentdirectionofsatrainingformajoraccounts-directlycopyingexistingWestern

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