西江苗寨旅游形象专业策划案.docxVIP

西江苗寨景区旅游形象策划方案

一、区域旅游形象策划基础思想

区域旅游形象策划基础思想起源于企业形象策划理论。在市场营销学中，企业形象策划就是在确定了市场定位基础上，精心选择企业中最具生机和活力局部形象或特色形象进行凸显和放大，经过合理扬长避短来弘扬企业个性，树立新奇别致、独特鲜明企业形象：和此对应，区域旅游形象策划即是依据当地域旅游资源特点，设计有价值、有特色旅游产品和服务，确定该地域独特旅游形象，方便使目标市场用户了解和了解当地旅游业和竞争者相互位置及差异。根据企业形象策划理论，一个完整形象策划过程应包含形象定位、形象塑造等。不过旅游业是个宏观概念，较某个企业相比有其特殊性，即旅游形象策划受到旅游地地理位置、资源优势、文化底蕴和经济发展情况等深刻影响。因

此，我们在探讨西江苗寨旅游形象之前，必需先对其旅游资源情况作一个分析。

西江千户苗寨旅游形象定位背景分析

西江苗寨介绍

西江苗寨在贵州凯里东南，从雷山路口折向东北，在雷公山东北面，距州府凯里39公里。是全国最大苗寨，有5600多人，1250多户。所以称为“千户苗寨”。西江，是苗语“鸡讲”音译，意思是苗族西氏支系居住地方。世居者均为苗族，自称“嘎闹”。西江苗寨在雷山东北36千米处。这里居住是苗族西氏支系。千户苗寨四面环山，重峦叠嶂，梯田依山顺势直连云天，白水河穿寨而过，将西江苗寨一分为二。

（二）西江苗寨地理环境资源

西江坐落在苗岭主峰雷公山东北麓谷坡上，林木蓊郁、神秘奇险雷公坪成为村寨巨大背景，清澈见底白水河在谷底蜿蜒穿寨而过。谷地两侧山地并不对称，相对高度达数百米。西南侧山高坡陡，宛若一道高大屏风，护卫着千户苗寨千百年来宁静田园生活;东北

侧山地则舒缓从容，鳞次栉比干栏式吊脚楼依山而建，顺着地势起伏展现出多样改变，并呈梯状逐层向上抬升，成为山区坡地房屋建筑杰作。苗寨东南侧，是白水河长久侵蚀塑造成一个山间盆地，是西江苗家世代耕作、赖认为生田亩，为种植水稻水田，北面山地已被开垦为梯田和旱地，组成经典山地农耕文化景观。村寨四面山地上，尚保留着大片乔木林，苗寨内也东、羊排、南贵等自然寨内零星分布着小片枫树林，展现出人和自然友好共处景象。相对封闭地形条件、友好安宁苗寨、清澈诱人白水河、茂盛植被覆盖、成片梯田景观，组成了一幅优美苗岭山水田园风光，极具旅游美学和开发价值。

（三）西江苗寨历史文化

苗人两千年来迁徙跋涉，忠实地伴伴随一件信物东西，它传承在一代代苗族人生命里，成为一个不朽民族象征。它就是芦笙。当芦笙在以后历史里成为南方百越民族普遍挚爱乐器时，苗族人对于它仍然怀着一个独特情愫。在中国大地上，只要有苗族人地方，就有芦笙。芦笙节，是最能让苗族人忘情节日。民众性芦笙，规模宏大，场面壮观。

历史上苗族人饱尝苦难。但动荡多变并没有改变苗族人真挚、慷慨性情。古老苗寨，为欢迎尊贵客人而设置“拦路酒”。进入一个村寨，少则有三五道“拦路酒”，多则有十二道。最终一道设于寨门口。一双牛角酒杯高悬寨门，寨老或银饰盛装姑娘双手捧杯，唱歌敬酒。

苗族只有语言，没有文字，倘若有文字，苗族人这番深切倾诉之情，想必会汇成一部史诗。但苗族人没有这种幸运。象全部没有文字民族那样，她们只能将记忆倾泄进另部分东西中。衣饰就是这么一个尤其容器——一个尤其语言，它无声，然而更鲜傃，更直接。

（四）西江苗寨民俗风情

1、风雨桥和长桌宴

苗寨接待很多客人时，就会在风雨桥上摆长桌宴，风雨桥跨河而建，有廊和亭，既可行人，又可避风雨。这些兴起于汉末乃至唐代古建筑，结构严谨，造型独特，极富民族气质。整座建筑不用一钉一铆和其它铁件，皆以质地耐力全部是上等杉木凿榫衔接，工艺复杂，装饰讲究，廊顶上竖起多个多重檐亭阁式宝顶，桥、廊、楼融为一体，大大提升了桥实用性功效。在风雨桥上展开长凳长桌，将饭菜一碗碗摆放齐整，点上蜡烛（可驱赶苍蝇），那种热烈、喜庆、祥和和欢乐长桌宴，令人终生难忘！

这有句名言叫“三天不吃酸，走路打老蹿”。酸食品占据了菜肴关键部分，美味佳肴关键有酸汤鱼、酸猪肉、酸鸟肉、酸黄瓜、酸豆角、酸辣椒、糯米酒、糯米饭等等。

2、唱敬酒歌

席间，不停有些人起身敬酒，唱着敬酒歌：“阿表妹，来敬酒，阿表哥，来喝酒；你想喝，也得喝，不想喝，也得喝”，一大壶酒竟然喝去一大半，醇香酒加上美妙酒歌，怎不令人沉醉[3]。

3、吃新节斗牛比赛

苗族吃新节农家斗牛比赛：西江千户苗寨村民们赶来自家黄牛和水牛在寨头河床里进行斗牛比赛，第一名牛可得奖金500元，参与比赛牛超出50头，看比赛人也是层层叠叠，好不热闹。

4、牯藏节

西江牯藏节（苗年），著名四海，小节年年有，大节一次。“牯藏节”，也称“吃牯藏”、“吃牯脏”、“刺牛”，是黔东南、桂西北苗族最盛