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单招九类考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.下列不属于市场细分依据的是（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

答案：C

3.企业把整体市场看作一个大的目标市场，只推出一种产品，用一种市场营销组合策略，这是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.分散性市场营销策略

答案：A

4.产品的（）是指产品能够给消费者带来的实际利益。

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：A

5.新产品开发的第一个阶段是（）

A.商业分析B.寻求创意C.营业分析D.产品开发

答案：B

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

答案：B

7.企业以低价格和高促销费用推出新产品的策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

答案：C

8.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：C

9.企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）

A.需求价格弹性小于1B.需求价格弹性大于1

C.需求收入弹性小于1D.需求收入弹性大于1

答案：B

10.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.区域分销

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场的构成要素包括（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.购买场所

答案：ABC

2.目标市场选择模式有（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

答案：ABCD

3.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：ABCD

4.新产品开发的主要方式有（）

A.独立研制B.技术引进C.联合开发D.模仿

答案：ABC

5.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.政策法规

答案：ABCD

6.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

答案：ABCD

7.促销组合要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：ABCD

8.人员推销的特点有（）

A.直接沟通B.培养感情C.反应迅速D.覆盖面广

答案：ABC

9.广告的特点有（）

A.公开性B.渗透性C.表现力强D.非人员促销

答案：ABCD

10.企业的分销渠道策略有（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.多渠道分销

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：×

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

答案：√

3.企业的产品组合宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

答案：√

4.产品的生命周期就是产品的使用寿命周期。（）

答案：×

5.成本导向定价法的优点是考虑了市场需求和竞争。（）

答案：×

6.促销的实质是一种沟通活动。（）

答案：√

7.人员推销适用于价格昂贵、性能复杂的产品。（）

答案：√

8.广告只能起到促进销售的作用，不能树立企业形象。（）

答案：×

9.独家分销渠道适用于选购品的销售。（）

答案：×

10.企业的营销活动只受经济环境的影响。（）

答案：×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述市场细分的作用。

答案：有助于企业发现市场机会，能更好满足消费者需求，有利于企业制定市场营销策略，提高企业竞争力，增强企业经济效益。

3.简述产品成熟期的营销策略。

答案：市场改良，寻找新用户、开辟新用途；产品改良，提高