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2025秋招：市场拓展助理题目及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展主要目标是？

A.降低成本

B.增加市场份额

C.减少库存

D.提高员工福利

2.下列哪种是线上市场拓展方式？

A.参加展会

B.电话营销

C.街头宣传

D.拜访客户

3.市场细分依据不包括？

A.地理因素

B.人口因素

C.产品因素

D.心理因素

4.拓展新市场首先要做？

A.制定策略

B.分析竞争对手

C.市场调研

D.确定目标客户

5.市场拓展中，客户反馈主要用于？

A.改进产品

B.增加广告投入

C.降低价格

D.裁员

6.以下哪个是社交媒体拓展市场工具？

A.电视广告

B.微信公众号

C.报纸广告

D.广播广告

7.市场拓展中“SWOT”分析，“O”代表？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

8.市场拓展计划核心是？

A.预算

B.目标与策略

C.人员安排

D.时间规划

9.吸引潜在客户最直接方法？

A.提供优惠活动

B.提高产品质量

C.增加员工培训

D.更换供应商

10.市场拓展效果评估指标不包括？

A.销售额

B.客户满意度

C.员工工资

D.市场占有率

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展渠道有？

A.网络平台

B.合作伙伴推荐

C.行业协会活动

D.政府项目

2.分析竞争对手可从哪些方面？

A.产品特点

B.价格策略

C.营销策略

D.客户服务

3.市场调研方法有？

A.问卷调查

B.访谈

C.观察法

D.文献研究

4.市场拓展策略有？

A.产品创新

B.价格调整

C.渠道拓展

D.品牌推广

5.社交媒体营销优势有？

A.成本低

B.传播快

C.精准定位

D.覆盖面广

6.客户关系管理作用？

A.提高客户忠诚度

B.增加重复购买

C.促进口碑传播

D.降低营销成本

7.市场拓展中，数据分析可用于？

A.评估效果

B.发现机会

C.优化策略

D.预测趋势

8.拓展国际市场需考虑因素？

A.文化差异

B.政策法规

C.汇率波动

D.物流运输

9.市场拓展团队应具备能力？

A.沟通能力

B.销售能力

C.数据分析能力

D.应变能力

10.市场拓展中，品牌建设包括？

A.品牌定位

B.品牌传播

C.品牌维护

D.品牌创新

判断题（每题2分，共10题）

1.市场拓展只需关注新客户，老客户不重要。（）

2.市场调研只在拓展新市场时需要。（）

3.社交媒体营销一定能带来销售增长。（）

4.价格战是市场拓展唯一有效策略。（）

5.市场拓展效果评估只看销售额。（）

6.客户反馈对市场拓展没作用。（）

7.市场细分越细越好。（）

8.市场拓展中，团队合作很重要。（）

9.拓展市场不需要考虑竞争对手。（）

10.品牌建设对市场拓展有促进作用。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场拓展中市场调研的重要性。

2.列举三种市场拓展的线上渠道。

3.客户关系管理在市场拓展中有什么作用？

4.市场拓展计划应包含哪些内容？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论市场拓展中如何平衡短期利益和长期发展。

2.分析社交媒体营销在市场拓展中的挑战与机遇。

3.探讨市场拓展中如何应对竞争对手的挑战。

4.谈谈市场拓展对企业发展的重要意义。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.C

4.C

5.A

6.B

7.C

8.B

9.A

10.C

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.√

简答题

1.市场调研可了解市场需求、竞争状况等，为拓展策略提供依据，降低风险，提高成功率，使企业更好满足客户需求，增强竞争力。

2.社交媒体平台、搜索引擎营销、电商平台。

3.提高客户忠诚度，增加重复购买，促进口碑传播，降低营销成本，利于长期稳定拓展市场。

4.包含目标、策略、渠道、预算、时间安排、人员分工、效果评估等内容。

讨论题

1.短期可通过促销等获利益，长期要注重品牌建设、产品创新。合理分配资源，短期活动不损害长期形象，以长期目标指导短期决策。

2.机遇是传播快、成本低、精准定位等；挑战是信息过载、竞争大、负面传播快。需精准营销，及时处理负面。

3.分析对手优劣势，差异化竞争，提