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2025年国家开放大学《市场推广策略与实践》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品产量

B.增加短期销售额

C.建立长期品牌形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场推广策略的核心目标是建立长期品牌形象，通过持续的市场沟通和互动，提升品牌知名度和美誉度，从而在消费者心中形成稳定而积极的认知，最终实现市场占有率和盈利能力的持续增长。

2.在市场细分过程中，企业通常依据的因素不包括（）

A.地理位置因素

B.消费者收入水平

C.产品使用场合

D.企业内部资源

答案：D

解析：市场细分是企业在市场推广中根据消费者的需求、特征和偏好，将整体市场划分为若干个子市场的过程。常用的细分因素包括地理位置、人口统计特征（如年龄、收入、职业等）、心理特征（如生活方式、价值观等）和行为特征（如使用场合、购买频率等）。企业内部资源不属于市场细分的依据，而是企业进行市场选择和定位时的考虑因素。

3.品牌定位的最终目的是（）

A.使产品价格最大化

B.让消费者对品牌产生唯一认知

C.减少竞争对手的数量

D.提高生产效率

答案：B

解析：品牌定位是指企业为其产品或服务在目标消费者心目中确定一个独特、清晰且有价值的位置，使其区别于竞争对手。品牌定位的最终目的是让消费者对品牌产生唯一且深刻的认知，从而在购买决策中优先选择该品牌。

4.以下哪种促销方式最适合建立品牌忠诚度（）

A.折扣券

B.现场演示

C.电视广告

D.买一赠一

答案：B

解析：现场演示能够让消费者直接体验产品或服务的特点，加深对产品的了解和信任，从而更容易建立品牌忠诚度。折扣券、电视广告和买一赠一等方式虽然能够吸引消费者购买，但效果通常是短期的，对品牌忠诚度的建立作用相对较小。

5.在制定市场推广预算时，企业首先需要考虑的因素是（）

A.竞争对手的预算

B.产品生命周期阶段

C.企业总体财务状况

D.媒体广告费用

答案：C

解析：在制定市场推广预算时，企业首先需要考虑自身的总体财务状况，因为预算的规模和分配受到企业资金实力的限制。只有在确定了总的预算规模后，才能进一步考虑产品生命周期阶段、竞争对手的预算和媒体广告费用等因素。

6.以下哪种渠道策略属于直接渠道（）

A.通过经销商销售产品

B.在电商平台销售产品

C.通过代理商销售产品

D.通过零售商销售产品

答案：B

解析：直接渠道是指企业直接将产品或服务销售给最终消费者，中间没有中间商的介入。在电商平台销售产品是企业直接面对消费者的一种销售方式，属于直接渠道。通过经销商、代理商和零售商销售产品都属于间接渠道，因为产品在到达最终消费者之前经过了至少一个中间环节。

7.市场调研中，问卷调查法的优点是（）

A.成本较低，样本量较大

B.调研结果较为客观

C.可以深入挖掘消费者心理

D.适合小范围、深入的调研

答案：A

解析：问卷调查法是一种成本较低、操作简便的市场调研方法，可以通过设计标准化的问卷，向较大范围的样本收集信息，从而提高调研结果的代表性和可靠性。虽然问卷调查法可能无法深入挖掘消费者心理，但相比其他调研方法，其在成本和效率方面具有明显优势。

8.在进行竞争对手分析时，企业需要重点关注的信息是（）

A.竞争对手的员工数量

B.竞争对手的市场份额

C.竞争对手的员工福利

D.竞争对手的研发投入

答案：B

解析：在进行竞争对手分析时，企业需要重点关注竞争对手的市场份额，因为市场份额直接反映了竞争对手在市场中的竞争地位和实力。虽然员工数量、员工福利和研发投入等信息也具有一定的参考价值，但市场份额是衡量竞争对手竞争能力最关键的因素。

9.以下哪种营销策略属于整合营销传播（）

A.同时在多个媒体上投放广告

B.通过多种渠道推广同一品牌

C.只在一种媒体上推广产品

D.通过单一渠道销售产品

答案：B

解析：整合营销传播是指企业将各种营销工具和渠道进行有机结合，以传递一致、协调的营销信息，从而最大限度地发挥营销效果。通过多种渠道推广同一品牌是整合营销传播的一种典型策略，可以有效提升品牌知名度和影响力。

10.在评估市场推广效果时，常用的指标不包括（）

A.市场份额

B.销售额增长率

C.产品合格率

D.品牌知名度

答案：C

解析：在评估市场推广效果时，常用的指标包括市场份额、销售额增长率、品牌知名度、客户满意度等，这些指标可以从不同角度反映市场推广活动的效果。产品合格率属于产品质量管理方面的指标，与市场推广效果没有直接关系。

11.在市场推广计划中，明确推广目标、策略和步骤的环节是（）

A.市场分析

B.