（17页PPT）小米文案简单策划.pptVIP

“雷”布斯与他的“米Phone”---小米手机策划文案目录营销战略（固有模式）米Phone的未来发展策划米Phone的缺陷。。。。。。米phone横扫山寨！那是2011年的夏天，当人们还沉浸在iphone与安卓高端机所带来的非凡体验时，令众多手持国产山寨机的草根一族艳羡不已。这时有一个人携来一款神机。它有着不亚于三星、摩托罗拉、htc等品牌的硬件配置，拥有让无数人津津乐道的操作系统。更是有着亲民的价格！从此，“雷布斯”便与他的“米phone”响彻于神州大地！营销战略病毒式营销（口碑营销饥饿营销）网络媒体宣传营销（微博造势）二次营销（低成本+治愈系）案例9月8日消息，小米官网信息显示，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。小米手机于9月5日13:00开始接受网上排队预订，原计划持续到月底。小米官网发出公告称，截至9月6日23:40，排队预订人数超过30万。小米手机公告称：“如果继续接受预订，后面的用户可能在12月左右才能拿到手机。但总让大家焦急的等待并不好，不过到那个时候，小米手机前30万部卖完，我们的产能也就能跟上大家的购买能力，所以届时就不需要再预订了，大家到时候就随时都可以购买，我们也可以随时发货了。”病毒式营销（口碑营销饥饿营销）在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。带有“饥饿”色彩的口碑营销,B、C、某省市面上推出了某产品，某省市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。网络媒体宣传营销（微博造势）1.网络媒体小米手机没有做任何的广告，但是小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如“从现在到晚上20：00，转发本微博就送出20个普通F码。欢迎转发！“2.微博的营销功能雷军通过他的朋友出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人拥有众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。二次营销（低成本+治愈系）1.高配置，低价格的产品定位，抓住消费者的心理。2.雄厚力量的销售渠道，节约成本，降低价格，形成成本竞争力，借助运营商已形成的网点、渠道，更直接的接近消费者，扩大产品覆盖范围，形成规模效应。小米手机的核心缺陷定位：发烧友手机，用户定位过于小众价格某省市场品牌：低价不高端渠道：销售渠道窄，物流覆盖能力有限售后：电话客服、微博客服、在线客服小米未来发展策划某省市场定位，找准消费者需求，拓宽渠道，加强售后。市场定位渠道建设售后服务小米在手天下我有Showmetheworld广告语