（17页PPT）招商会流程话述.pptVIP

培训招商会前期工作品牌小组培训业务工作沟通邀请工作专家行动先去2-3人品牌顾问与专家搭配成就会前加盟店召开会议两种模式两天：当日下午当日晚上明天上午(大型招商)三天：当日下午明日全日后日上午（培训招商)会后集训骨干培训项目季节主打大项专项家居配合促销方案方案组织卖点复配货（如何配货）招商会前培训重点1、邀请函设计2、派单要求3、路线安排4、人员组合5、邀约话述8、会议安排6、目标店选择7、工作反馈①设施②布置③住房④流程⑤接待⑥迎宾⑦跟单⑧跟进测量：对品牌热情，对签单有信心，对品牌特色优势的培训邀请培训邀请主题任务分配邀请技巧会议主题积品优势卖点指挥、统筹、回访（特派、老总）每日汇报、某省市场人员）老板娘话述店长主管话述电话话述、留纸条内容加盟服务培训（品牌、技术、产品）方案（膏体、精油、项目）销售（销售技巧）至尊极品招商会邀约话述A、您好、请帮我找一下某某姐B、我是A、您好某某姐，打扰您几分钟，我是XX公司的，这两天我公司的业务员送了份邀请函给您，您收了吗？B、收到了A、我这边想确认一下，您29号几点能到呢？我安排人去接您。或：您对邀请函上培训的内容了解吗？对那一个话题更感兴趣？B、不一定有时间过去A、某某姐，有可能我公司的业务人员没有向您传达清楚本次课程内容的实用性，因为今年是我公司的教育文化年，本次培训是我公司今年第三次针对加盟店而开设的“现代实用中医诊疗式销售模式的培训”。由于本次邀请了较多专家，会场专门定了能容纳150人的会场，参加培训的除了我们的加盟店，我们还邀请了在当地做的相当之成功的店板。此次邀请您来参加，是认为您的店非常具有发展潜力，是我们想合作的意向店，同时我也相信您也同样想教会您的美容师在销售时‘能像医生开处方一样，客人无异议的照单全收的销售’。当客户没开口说话时或通过她的言谈举止，快速判断出她是什么血型及性格，通过这些可准确的说出她已经处在哪一种亚健康状况,从而针对性的配备相应产品,让客户满意,客户会感觉您的员工很专业，会很放心的在您店内消费，也只有这样销售时才能快速成交。现在竞争这么激烈，您也想开设比您竞争对手更有显著疗效的特色项目，这也是此次培训的内容。B、这样的会议太多了，说是教这教那的，到时不加盟什么也学不着。A、某某姐，您说的太对了，不过那是其他公司的做法。因为我公司今年所开设的所有培训班都是针对已经跟我们合作的店，您说的这一点就不存在了，因为我们培训她们的主要目的，是教会她们一些最容的实用专业的特色技术。邀请各地专业店来参加是让您们实地考察我们公司的实力，人员的素质，也希望今后我们有机会能够合作，您也能从中学到实用的技术。不仅如此，您只要来参加本次培训，凡到会前30名的我们都会送给您一张XX公司的永久培训证一张。有了这证，公司每月的培训您都可以来人参加。我们的培训课程有1、血型分析2、中医经络美容3、手诊、面诊、舌诊、触诊4、中医经络减肥、5、绣眉、植眉、彩绘6、美容师、店长的激励培训等等课程除课程培训外，还有我司每月给您送上门的示。比如：如何在各大节日做相应的促销方案、如何在应季快速的开展针对性的特色项目、如何在媒体、报纸或杂志上做有效宣传，包括您想印宣传单派发、用何种形式派发及其设计我司都可以为您提供帮助。再也不用您费煞苦心的左思右想。B、我派美容师来可以吗？A、某某姐，是这样的，本次培训只邀请老板本人参加。因为在会场不仅要讲以上内容，还会教到如何对付难管的美容师等相关对策，这样的内容我认为您也不想让她们听到，再说了，即使她们来听回去后也不可能百分