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2025市场拓展助理秋招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场调研最基本的方法是（）

A.观察法B.实验法C.问卷法D.访谈法

2.以下哪个不属于市场细分的变量（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.产品变量

3.市场定位的核心是（）

A.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.以上都是

4.以下哪种促销方式见效最快（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.目标市场选择的模式中，企业选择一个细分市场集中营销的是（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

6.市场拓展中，最先要考虑的是（）

A.市场需求B.竞争对手C.自身资源D.政策法规

7.以下不属于市场拓展渠道的是（）

A.线上平台B.线下展会C.内部员工D.合作伙伴

8.市场拓展中，评估客户价值的关键指标是（）

A.购买频率B.购买金额C.忠诚度D.以上都是

9.市场拓展计划的第一步是（）

A.确定目标B.分析市场C.制定策略D.分配资源

10.以下哪种情况适合采用撇脂定价策略（）

A.市场需求弹性大B.产品生命周期短C.竞争对手多D.产品成本高

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展的目标可以包括（）

A.增加市场份额B.提高品牌知名度C.开发新客户D.进入新市场

2.市场调研的内容包括（）

A.市场需求B.竞争对手C.消费者行为D.行业趋势

3.市场定位的策略有（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.特色定位

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.市场细分的原则有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性

6.市场拓展的策略有（）

A.产品开发B.市场开发C.多元化经营D.市场渗透

7.影响市场需求的因素有（）

A.消费者收入B.消费者偏好C.产品价格D.替代品价格

8.市场拓展中，合作伙伴可以是（）

A.供应商B.经销商C.互补产品企业D.行业协会

9.市场拓展计划的要素包括（）

A.目标B.策略C.行动计划D.预算

10.市场拓展中，客户关系管理的内容包括（）

A.客户信息管理B.客户需求分析C.客户满意度管理D.客户忠诚度管理

判断题（每题2分，共10题）

1.市场拓展就是增加产品的销售量。（）

2.市场细分是市场定位的基础。（）

3.广告是市场拓展中最有效的促销方式。（）

4.市场定位一旦确定就不能改变。（）

5.市场拓展只需要关注外部市场，不需要考虑内部资源。（）

6.市场调研可以完全准确地预测市场需求。（）

7.目标市场选择就是选择最大的细分市场。（）

8.市场拓展中，价格越低越能吸引客户。（）

9.市场拓展计划制定后就必须严格执行，不能调整。（）

10.客户关系管理的核心是提高客户满意度。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场拓展的主要步骤。

先进行市场调研，了解需求、竞争等情况；接着确定目标市场和定位；然后制定拓展策略，如产品、价格等策略；之后执行计划并分配资源；最后评估和调整计划。

2.市场细分有什么作用？

有助于企业发现市场机会，精准定位目标客户；可制定针对性营销策略，提高营销效果；能集中资源，增强竞争力；还能更好满足不同客户需求，提高客户满意度。

3.促销组合的四种方式各有什么特点？

广告传播范围广、速度快，但成本高；人员推销针对性强、能及时反馈，但费用高、效率低；营业推广见效快、吸引力大，但效果短暂；公共关系提升形象、可信度高，但效果难量化。

4.市场拓展中如何选择合作伙伴？

要考虑其信誉和口碑，良好信誉可保障合作顺利；评估其资源和能力，如渠道、技术等；看双方目标和价值观是否契合，利于长期合作；还要考察合作意愿和诚意。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论市场拓展中线上和线下渠道的优缺点。

线上渠道优点是覆盖广、成本低、传播快，缺点是竞争大、信任度低；线下渠道优点是体验好、信任度高，缺点是成本高、覆盖范围有限。企业应结合两者优势拓展市场。

2.分析市场拓展中价格策略的选择依据。

要考虑产品