2025市场拓展助理招聘笔试题及答案.docVIP

2025市场拓展助理招聘笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.需求差异B.价格差异C.质量差异D.服务差异

2.以下哪种属于直接渠道（）

A.厂家-零售商-消费者B.厂家-批发商-零售商-消费者

C.厂家-消费者D.厂家-代理商-零售商-消费者

3.市场调研的首要步骤是（）

A.确定调研目标B.制定调研计划C.收集资料D.分析资料

4.最古老、最普遍的促销方式是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.以下哪个不属于市场拓展的主要方法（）

A.开发新客户B.维护老客户C.降低产品价格D.拓展新市场

6.市场定位的实质是（）

A.树立形象B.寻找市场机会C.确定目标市场D.使本企业与其他企业严格区分开来

7.以下哪种不属于市场拓展的渠道（）

A.网络平台B.行业展会C.电话推销D.内部培训

8.市场拓展中，SWOT分析里的“S”代表（）

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

9.企业进行市场拓展时，首先要考虑的是（）

A.市场需求B.竞争对手C.自身资源D.政策环境

10.以下哪种营销手段不属于新媒体营销（）

A.微博营销B.电视广告C.抖音营销D.小红书营销

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展的目标包括（）

A.增加市场份额B.提高品牌知名度C.开发新产品D.降低成本

2.市场调研的方法有（）

A.问卷调查法B.访谈法C.观察法D.实验法

3.有效的市场细分应具备的条件有（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.稳定性

4.市场拓展的策略有（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

5.影响市场拓展的外部因素有（）

A.经济环境B.技术环境C.社会文化环境D.政治法律环境

6.市场拓展中常用的数据分析指标有（）

A.销售额B.市场占有率C.客户满意度D.利润率

7.以下属于公共关系促销方式的有（）

A.新闻发布会B.公益活动C.赞助活动D.优惠券

8.市场拓展可以从哪些方面进行客户挖掘（）

A.潜在客户B.竞争对手客户C.流失客户D.现有客户

9.市场拓展人员应具备的能力有（）

A.沟通能力B.销售能力C.数据分析能力D.应变能力

10.市场拓展中可能遇到的风险有（）

A.市场风险B.竞争风险C.政策风险D.资金风险

判断题（每题2分，共10题）

1.市场拓展就是单纯地开发新客户。（）

2.市场调研只需要收集一手资料。（）

3.价格是市场拓展中唯一重要的因素。（）

4.市场细分越细越好。（）

5.人员推销成本高但效果好。（）

6.市场定位一旦确定就不能改变。（）

7.市场拓展不需要考虑竞争对手。（）

8.新媒体营销比传统营销效果好。（）

9.市场拓展成功的关键在于产品质量。（）

10.市场拓展中客户满意度不重要。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场拓展助理的主要职责。

协助制定市场拓展计划，收集市场信息，寻找潜在客户，跟进客户需求，协助组织市场活动，维护客户关系等。

2.市场拓展中如何进行有效的客户沟通？

要保持真诚、专业的态度，了解客户需求与痛点，清晰准确表达观点，认真倾听客户反馈，及时回应客户疑问，建立良好互动。

3.举例说明市场拓展的常用渠道。

网络平台，如官网、电商平台；行业展会，能接触大量潜在客户；电话推销，直接与客户沟通；社交媒体，可精准触达目标群体。

4.简述市场调研对市场拓展的重要性。

能了解市场需求、竞争状况、消费者偏好等，为市场拓展策略制定提供依据，降低拓展风险，提高成功几率。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论市场拓展中如何平衡短期利益和长期发展。

短期可通过促销等获收益，长期要注重品牌建设、客户关系维护。如短期降价吸引客户，长期提升产品品质和服务，树立口碑。

2.分析当前市场拓展面临的主要挑战及应对策略。

挑战有竞争激烈、消费者需求多变等。策略是创新营销方式，精准定位目标市场，提升产品差异化，加强数据分析。

3.探讨市场拓展助理如何与其他部门协同