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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与执行》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.确定营销目标

C.制定营销策略

D.选择营销渠道

答案：B

解析：营销策划是一个系统性的过程，明确营销目标是整个策划的起点和方向。只有确定了目标，才能进行后续的市场分析、策略制定和渠道选择等工作。因此，确定营销目标是营销策划的首要步骤。

2.在进行市场细分时，主要依据的因素不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.产品特性

答案：D

解析：市场细分是根据消费者的不同需求和特征，将市场划分为若干个具有相似性的子市场。常用的细分因素包括地理因素（如地区、城市规模等）、人口因素（如年龄、性别、收入等）、心理因素（如生活方式、价值观等）和行为因素（如购买频率、品牌忠诚度等）。产品特性通常属于产品策略的范畴，而不是市场细分的依据。

3.品牌定位的核心是（）

A.品牌识别

B.品牌差异化

C.品牌知名度

D.品牌联想

答案：B

解析：品牌定位是指在一个目标市场中，建立品牌独特的形象和位置，使其在消费者心目中占据一个清晰、明确且有价值的位置。品牌定位的核心是品牌差异化，即通过独特的属性、利益或价值，使品牌与其他竞争对手区分开来，从而吸引目标消费者。

4.营销组合的“4P”策略中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：C

解析：营销组合的“4P”策略是指产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。其中，“地点”通常被翻译为“渠道”，因此“4P”策略实际上包括产品、价格、渠道和促销。题目中给出的选项“渠道”与“促销”并列，显然是不正确的，因为“渠道”本身就是“4P”之一。

5.在制定营销预算时，常用的方法不包括（）

A.销售百分比法

B.目标利润法

C.竞争导向法

D.销售额法

答案：D

解析：制定营销预算的方法有多种，常见的包括销售百分比法（根据销售额的一定比例来确定营销预算）、目标利润法（根据预期的利润目标来确定营销预算）、竞争导向法（根据竞争对手的营销投入来确定自身的营销预算）等。销售额法不是一个独立的营销预算制定方法，而是销售百分比法中的一种具体计算方式。

6.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.评估备选方案

B.产生购买动机

C.搜集信息

D.购买决策

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常包括产生购买动机、搜集信息、评估备选方案、购买决策和购后行为等步骤。其中，产生购买动机是第一步，也是整个购买过程的起点。只有当消费者产生了某种需求或动机时，才会开始进行后续的购买活动。

7.公关活动的主要目的是（）

A.促进销售

B.增强品牌形象

C.降低成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：公关活动（PublicRelations）是指企业通过一系列传播活动，与公众建立良好的关系，树立良好的企业形象。公关活动的主要目的是增强品牌形象，提升企业的声誉和美誉度。虽然公关活动也可能间接促进销售或扩大市场份额，但这并不是其主要目的。降低成本也不是公关活动的直接目的。

8.在进行广告创意时，常用的“AIDCA”模式中，“D”代表（）

A.注意

B.兴趣

C.欲望

D.行动

答案：C

解析：“AIDCA”模式是广告创意中常用的一个模型，分别代表Attention（注意）、Interest（兴趣）、Desire（欲望）、Conviction（信念）和Action（行动）。其中，“D”代表“Desire”，即欲望。该模型描述了消费者从接触到广告到最终采取行动的心理过程。

9.在网络营销中，不属于搜索引擎营销（SEM）的方法是（）

A.关键词广告

B.网站优化

C.社交媒体营销

D.搜索引擎排名

答案：C

解析：搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）是指通过搜索引擎来推广网站和产品，主要包括关键词广告（如GoogleAdWords）、搜索引擎优化（SEO，即网站优化）和搜索引擎排名等。社交媒体营销（SocialMediaMarketing）虽然也是一种重要的网络营销方式，但它不属于搜索引擎营销的范畴。

10.在进行营销策划时，对竞争对手的分析不包括（）

A.竞争对手的市场份额

B.竞争对手的产品价格

C.竞争对手的营销策略

D.竞争对手的内部财务数据

答案：D

解析：在营销策划时，对竞争对手的分析通常包括竞争对手的市场份额、产品价格、营销策略、产品质量、服务水平、品牌形象等方面。这些信息有助于企业了解竞争对手的