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2025年国家开放大学《国际市场拓展与贸易管理》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场拓展的首要步骤是（）

A.市场调研

B.产品生产

C.销售渠道建设

D.广告宣传

答案：A

解析：国际市场拓展的成功关键在于对目标市场的深入了解。市场调研能够帮助企业识别潜在的市场机会、了解客户需求、分析竞争对手，从而制定有效的市场进入策略。产品生产、销售渠道建设和广告宣传都是在市场调研的基础上进行的，因此市场调研是首要步骤。

2.在国际市场拓展中，选择合适的进入模式至关重要，以下哪项不是常见的市场进入模式（）

A.出口

B.合资

C.直销

D.标准化生产

答案：D

解析：常见的市场进入模式包括出口、合资、独资、特许经营和并购等。标准化生产是企业生产过程中的一个环节，并不是市场进入模式。企业通过标准化生产可以提高产品质量和生产效率，从而更好地满足国际市场的需求，但这并不属于市场进入模式的范畴。

3.国际贸易中的倾销是指（）

A.产品在国际市场上的销售价格低于生产成本

B.产品在国际市场上的销售价格低于国内市场的销售价格

C.产品在国际市场上的销售价格低于其在本国市场的正常价格

D.产品在国际市场上的销售价格低于竞争对手的销售价格

答案：C

解析：倾销是指企业在国际市场上以低于其在本国市场的正常价格销售产品，这种销售行为可能会对进口国的市场秩序和产业造成损害。倾销的判定标准是产品在国际市场上的销售价格低于其在本国市场的正常价格，而不是生产成本、国内市场销售价格或竞争对手的销售价格。

4.国际贸易术语解释通则（Incoterms）主要用于规范（）

A.国际货物买卖合同的签订

B.国际货物买卖合同的履行

C.国际货物买卖合同的解除

D.国际货物买卖合同的变更

答案：B

解析：国际贸易术语解释通则（Incoterms）是一套用于规范国际货物买卖合同履行中双方责任、风险和成本划分的国际商业惯例。它明确了卖方和买方在不同贸易术语下的义务和责任，旨在减少交易中的不确定性和争议，提高交易效率。Incoterms主要关注合同的履行阶段，而不是合同的签订、解除或变更。

5.在国际货物运输中，以下哪种运输方式最适合运输急需且价值较高的货物（）

A.海运

B.铁路运输

C.公路运输

D.航空运输

答案：D

解析：航空运输具有速度快、运输时间短、适合运输急需且价值较高的货物的特点。虽然航空运输的成本相对较高，但对于急需且价值较高的货物来说，运输时间的节省可以弥补成本的增加。海运、铁路运输和公路运输虽然成本较低，但运输时间较长，不适合运输急需货物。

6.国际贸易支付方式中，信用证的主要特点是（）

A.买卖双方直接结算

B.银行信用

C.买卖双方信用

D.单证交易

答案：B

解析：信用证是一种由银行发行的、有条件的付款承诺，其主要特点是银行信用。在信用证支付方式下，银行承担了主要的付款责任，只要卖方提交符合信用证规定的单据，银行就必须支付货款。这种支付方式可以大大降低买卖双方的风险，提高交易的安全性。

7.国际市场拓展中，文化差异对市场营销策略的影响主要体现在（）

A.产品设计

B.广告宣传

C.销售渠道

D.以上都是

答案：D

解析：文化差异对国际市场拓展中的市场营销策略有着全方位的影响。产品设计需要考虑目标市场的文化偏好和禁忌；广告宣传需要使用目标市场接受的语言和文化元素；销售渠道的选择也需要考虑目标市场的文化特点。因此，文化差异对市场营销策略的影响体现在产品设计、广告宣传和销售渠道等多个方面。

8.国际贸易中的反倾销税是指（）

A.对倾销产品征收的进口关税

B.对非倾销产品征收的进口关税

C.对出口产品征收的出口关税

D.对进口产品征收的出口关税

答案：A

解析：反倾销税是指对倾销产品征收的进口关税，其主要目的是保护进口国的产业免受倾销产品的损害。当进口国认为某国的产品以倾销方式进入其市场，并对本国产业造成损害时，可以请求本国政府采取反倾销措施，包括征收反倾销税。反倾销税的征收需要经过严格的调查和认定程序，以确保其合法性和合理性。

9.国际市场营销中，市场细分的主要目的是（）

A.降低生产成本

B.提高市场占有率

C.识别和满足不同客户群体的需求

D.增加广告投放

答案：C

解析：市场细分的主要目的是识别和满足不同客户群体的需求。通过市场细分，企业可以将一个广阔的市场划分为若干个具有相似需求特征的小市场，然后针对每个小市场制定差异化的市场营销策略，从而更好地满足不同客户群体的需求，提高客户满意度和市场竞争力。降低生产成本、提高市场占有率和增加广告投放