大酒店式公寓专业策划专项方案.docVIP

项目策划方案

经过深入细致市场调研分析，结合本案位置、文化、周围环境、政府计划等具体情况，我们以高度负责工作精神，就该楼盘拟订方案以下。

第一部分酒店式公寓

●酒店式公寓起源

酒店式公寓概念最早起源于欧洲。是当初旅游区租给游客供其临时休憩物业，此种物业客人即使只是作短暂休息和停留，不过又提供给她们统一上门管理，所以现有酒店性质，又相当于个人“临时住家”，这就形成了酒店式公寓雏形。很快以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，深受广大消费者好评。伴随发展又飘洋过海，现在已遍布全球。

中国酒店式公寓最早出现在深圳。当初，因为深圳是中国改革开放前沿阵地，也就最早吸收了外来信息。以后在上海、北京等地全部有发展。由此可见该类物业通常全部出现在比较发达大城市或是部分旅游区。

●酒店式公寓概念

酒店式公寓，意为“酒店式服务，公寓式管理”，是亚洲兴起一个只做服务、没有任何酒店经营纯服务公寓。

酒店式公寓既吸收了星级酒店服务功效和管理模式，又吸收了信息时代写字楼特点，拥有良好通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一个综合性很强物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多个功效于一体。

●酒店式公寓特点：

1：提供酒店式服务和管理。酒店式公寓物业管理比通常公寓完善，能够为用户提供全方位、全天候服务和综合管理，关键内容有：

（1）基础服务：包含公共设施保养、维修、清洁，建筑外墙清洗，二十四小时保安，水、电、空调、汽车泊位管理等。

（2）专题服务：包含送餐服务，衣物洗烫，房间情节，床上用具清洁及更换，秘书服务，代托管，健身，娱乐餐饮，图书，信函、电报及报刊速递，电话预约及访客留言。

（3）代办及代理也无：包含公寓转让、出售、出租，代收租金，票务订购，日用具购置，预定酒店，旅游服务，安排酒宴、会议，邮政报刊。另外还提供上门常规保健服务，定时身体检验等，不一而足。

2：提供舒适豪华居住环境和个性化家庭生活。

3：商居两宜，兼具居住和办公两种功效。

通常酒店式公寓公共设施均类似酒店，所以居住者身份

和气派也可彰显。伴随大家生活水平及生活品味提升，大家对生活质量要求也随之提升。酒店式公寓能够满足这一特定人群这种需求。

●酒店式公寓前景展望

现在，中国各大、中城市已经形成了高级商务人士阶层。这一阶层拥有很客观商务消费能力。从其次来看，中国加入世贸以后也将为烟台这么沿海开放城市带来数量众多境外中小型企业。中小型企业因为资金实力有限，既想要交通方便、价位比酒店低，又不能放弃高级办公环境和办公处所，那么酒店式公寓则是其最好选择。

酒店式公寓为住户提供了家庭住房格局和家居式服务，同时提供了完善办公环境，是中国房地产业一个新模式，它拥有更多、更全服务功效，对投资置业人士来讲是一个新含有更高回报率选择。相关教授认为，酒店式公寓是投资性置业尤其是异地置业上选，因为这类物业投资对于多数人而言，含有超值回报空间。通常，酒店租金要比公寓高30%左右，而酒店式公寓单位小、好管理、易出租等特点是其它物业项目难以比拟。

我们认为“酒店式公寓”市场潜力是巨大，而且含有及强可操作性。

所以，我们楼盘怎样进行策划、设计及形象定位、包装是至关关键，从而争取更大市场份额，发明热销奇迹！

二销售群体定位

伴随居民生活水平不停提升和消费能力增强，大家对居住环境也有了更新潮、更时尚、更具品味要求。本案推出“酒店式公寓”概念，不仅符合现代时尚，更迎合了大众需求，而我们项目选择怎样目标消费群体，又是其至关关键一个步骤。

第一类：单身贵族

该部分用户多从事部分新兴产业或正在自己投资创业，经济收入稳定。包含部分企业白领、IT行业精英和部分毕业留在大连工作外地大学生等。

年纪在25－35岁之间，为了事业努力工作而临时不急于结婚。

对居住要求：素食、个性且对物业管理要求较高，而且善于把握时代脉搏，对新兴事物有很快接收能力和适应能力。住宅户型为一室一厅，建筑面积在20－50平方米不等，楼款总数额在6－15万之间，首付2－5万元左右，银行月均还款300－800元。

第二类：新婚夫妇

该累用户因结婚而需要购房，建立自己小家庭。不过因为年纪较为年轻，多在25－30岁之间，经济实力有限。而且多为夫妻双方各有工作单位，正处于事业发展期，所以对居住环境配套服务有相对较高要求。房屋面积在50－70平方米左右就能满足她们需求。该类用户多为打工一族，有一定积蓄，家庭二人月经济收入在－3000元左右。购房计划楼款总额在15－25万元左右，首付5万元，银行月均还款1000元以内。

第三类：置业投资

对于市场化程度越来越高房产市场来说，投资者存在本质上说是不可避免，部分教授甚至认为一定数量投资者存在对活跃房产市场还会起到部分促进作用。

能够说，趋于理