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XX企业营销计划书

下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

方案

名称

××企业年度营销计划书

受控状态

编号

实施部门

监督部门

考证部门

一、企业经营环境分析

（一）本企业所在行业发展态势分析（略）

（二）本企业产品关联行业发展态势分析（略）

（三）本企业产品市场发展态势分析（略）

二、SWOT分析

经过上述企业面临经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销情况分析，得出以下表所表示结论。

企业SWOT分析表

项目

分析结果

优势

（Strengths）

1．本企业产品品质及现有产品口味经过两年多调整、探索已取得消费者认可

2．企业本年取得很多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象提升

3．企业几百亩极具天然优势种植、生产基地，是提供充足优质产品有力保障

劣势

（Weakness）

1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运行带来难度

2．产品包装设计美观度和包装工艺完美度不够，影响产品形象

机会

（Opportunities）

1．政府对农业产业化高度重视、对企业支持为企业发展带来愈加好机遇

2．消费者对健康重视为本企业××菌类食品发展提供了商机

威胁

（Threats）

1．×类食品市场潜能巨大，进入竞争者越来越多，竞争程度加剧

2．前两年不良运作，职员流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也造成企业资金链吃紧、营销网络滞后等现象

总而言之，怎样充足利用企业产品优势及其它资源优势，正确对待成本、资金等方面劣势，有效地快速地推广企业和产品，在竞争猛烈市场中站稳脚跟应该成为本年度关键工作内容。

三、年度目标

（一）年度营业目标

1．销售目标

总销售目标为万元，分解到各季度销售目标以下：

①第一季度，实现销售收入万元；

②第二季度，实现销售收入万元；

③第三季度，实现销售收入万元；

④第四季度，实现销售收入万元。

2其它目标

①依据××类食品向中高级发展市场趋势，制订价格稳步提升策略，保持××类食品价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提升产品、售点铺货率。

②经过市场促销刺激消费者购置欲望，推进经销商进货，提升我企业产品市场拥有率。

③利用企业市场工具和资源，采取分品类、分包装产品推进策略。

④在市场必需前提下，合理安排、使用市场费用，以达成提升企业利润目标。

（二）营销网络建设及拓展目标

1总体思想

大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，努力争取超额完成任务。

2年度目标市场拓展计划安排

销售部将充足利用4月份××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体市场拓展计划以下表所表示。年度市场拓展计划安排表

时间

关键拓展目标市场

第一季度

四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南

第二季度

陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等

第三季度

细化上述区域市场，依据网站等方法宣传后用户咨询情况拓展其它区域市场

第四季度

细化上述区域市场，深入加强和经销商及用户关系，同时开拓其它区域市场

3．销售组织建设

（1）建设思绪和目标。

①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。

②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提升控制市场终端水平。

③加强和企业生产、物流、财务、行政等部门协作。

（2）拟建销售组织结构

拟建销售组织结构，以下图所表示。

营销总监

营销总监

营销部经理

各大区经理

销售文秘

市场监察

销售主管

大用户业务代表

城市经理

特通业务代表

市内经理

①市场监察和市场策划现在合二为一，视实际需要分设。

②鉴于现在我企业处于发展阶段，省区经理以下人员暂不设置，视市场运行情况及利润情况而逐步设定。

③各级职位具体薪资结构和总经办、人力资源部具体讨论后确定，提议不低于同行，以达成吸引人才、稳定团体目标。

4塑造品牌形象

经过统一形象宣传，塑造“×××”专业形象，逐步深入消费者心中，最终达成“××类食品代表”愿景。具体工作事项包含以下几方面。

（1）专业CI（CorporateIdentity）设计

经过专业CI识别系统，尤其是VI（VisualIdentity）识别系统设计，有计划地向公众展示企业及品牌特征，使公众对我企业及品牌有一个标准化、差异化、美观化印象和认识，愈加好地提升本企业经济效益和社会效益。

（2）宣传用具配置

在统一VI前提下，配置产品招商手册、形象促销台、宣传海报、无偿品尝品等必需市场宣传物料，并经过合理发放和使用以达成愈加好地宣传企业及品牌效果。

（3）网站建设

在短期内完成本企业网站建设，以达成愈加好地宣传企业和品牌形象目标。同时和××网站、×××网站等商洽广告宣传事宜。

四、企业年度营销策略

（一）产品发展策略

因为企业前期在产品发展上没有统一计划，使得产品