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2025商务BD校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升知名度

B.达成合作与业务拓展

C.优化内部流程

D.提高员工福利

2.寻找潜在合作方优先考虑？

A.规模最大的企业

B.与自身业务匹配度高的

C.广告投入多的

D.地理位置近的

3.合作谈判关键在于？

A.让对方多让步

B.达成互利共赢

C.坚持自己所有要求

D.快速结束谈判

4.评估合作项目重点看？

A.对方企业历史

B.项目短期收益

C.项目长期价值与风险

D.对方领导态度

5.商务BD中人脉作用是？

A.偶尔有用

B.不重要

C.非常关键，助于获取信息与合作机会

D.只对大企业有用

6.发现合作问题首先应？

A.直接终止合作

B.向领导汇报

C.与合作方沟通解决

D.等待对方提出解决方案

7.商务BD工作不包括？

A.市场调研

B.产品研发

C.合作洽谈

D.合作协议拟定

8.吸引合作方核心是？

A.优惠政策

B.自身优势与价值

C.频繁沟通

D.请客吃饭

9.合作协议中最重要条款是？

A.保密条款

B.违约责任条款

C.合作期限条款

D.付款方式条款

10.商务BD需要具备特质是？

A.内向安静

B.善于沟通与开拓

C.只关注数据

D.按部就班工作

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD寻找合作方途径有？

A.行业展会

B.网络平台

C.人脉推荐

D.政府部门信息

2.合作谈判技巧包括？

A.了解对方需求

B.适当妥协

C.夸大自身优势

D.保持冷静理智

3.评估合作项目指标有？

A.财务指标

B.市场前景

C.技术可行性

D.法律合规性

4.商务BD建立人脉方法有？

A.参加行业活动

B.加入专业社群

C.主动联系潜在人脉

D.只维护大企业人脉

5.合作中常见问题有？

A.利益分配不均

B.沟通不畅

C.目标不一致

D.文化差异

6.商务BD工作流程包括？

A.市场分析

B.合作方筛选

C.合作洽谈

D.合作执行与维护

7.吸引合作方因素有？

A.品牌影响力

B.技术实力

C.市场渠道

D.团队素质

8.合作协议包含内容有？

A.合作内容

B.双方权利义务

C.争议解决方式

D.不可抗力条款

9.商务BD应具备能力有？

A.沟通能力

B.市场洞察力

C.数据分析能力

D.抗压能力

10.商务BD与销售区别在于？

A.销售侧重产品售卖，BD侧重合作拓展

B.销售短期目标强，BD注重长期价值

C.销售面对终端客户，BD面对合作方

D.销售工作轻松，BD工作复杂

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注新合作，不用维护老合作。（）

2.合作谈判中绝不能妥协。（）

3.人脉在商务BD中可有可无。（）

4.评估合作项目只看收益。（）

5.商务BD工作就是签合作协议。（）

6.吸引合作方主要靠低价。（）

7.合作中出现问题应先指责对方。（）

8.商务BD不需要了解市场。（）

9.合作协议条款可随意拟定。（）

10.商务BD要不断开拓创新。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD工作主要内容。

2.商务BD寻找合作方有哪些要点？

3.合作谈判有哪些注意事项？

4.如何评估一个合作项目是否值得开展？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论商务BD在企业发展中的重要性。

2.分析当前商务BD面临的挑战及应对策略。

3.谈谈如何建立和维护商务人脉。

4.探讨商务BD与销售的协同合作方式。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.B

4.C

5.C

6.C

7.B

8.B

9.B

10.B

多项选择题

1.ABCD

2.ABD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.√

简答题

1.主要内容有市场调研、寻找潜在合作方、合作洽谈、签订协议、合作项目推进与维护。

2.要点包括关注业务匹配度、企业信誉与实力、发展前景，通过多种渠道寻找。

3.注意了解对方需求、保持冷静理智、适当妥协、明确合作细节与条款。

4.从财务指标、市场前景、技术可行性、法律合规性、风险与收益等方面评估。

讨论题

1.商务BD