2025市场拓展助理校招面试题及答案.docVIP

2025市场拓展助理校招面试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场调研的首要目的是（）

A.了解竞争对手B.发现市场机会C.分析消费者需求D.评估市场规模

2.以下哪种渠道不属于线上推广渠道（）

A.社交媒体B.电视广告C.搜索引擎营销D.电子邮件营销

3.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

4.若要快速提升产品知名度，应优先选择（）

A.促销活动B.广告投放C.公共关系D.人员推销

5.市场拓展中，SWOT分析里的“W”代表（）

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

6.对于新进入市场的产品，适宜采用的定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.竞争定价D.成本加成定价

7.以下哪项不是市场拓展助理的主要职责（）

A.客户关系维护B.制定公司战略C.收集市场信息D.协助策划推广活动

8.市场拓展的核心是（）

A.产品创新B.客户需求满足C.价格竞争D.渠道建设

9.哪种营销方式注重与客户的互动和沟通（）

A.事件营销B.口碑营销C.体验营销D.饥饿营销

10.市场拓展中，市场定位的关键是（）

A.确定目标客户B.突出产品特色C.制定价格策略D.选择销售渠道

多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场拓展的途径包括（）

A.开发新市场B.拓展产品线C.提升客户忠诚度D.加强品牌建设

2.有效的市场调研方法有（）

A.问卷调查B.访谈法C.观察法D.实验法

3.线上营销的特点有（）

A.传播速度快B.成本低C.受众范围广D.互动性强

4.市场拓展助理需要具备的能力有（）

A.沟通能力B.数据分析能力C.组织协调能力D.创新能力

5.影响市场需求的因素有（）

A.消费者收入B.产品价格C.消费者偏好D.替代品价格

6.市场细分的作用包括（）

A.发现市场机会B.制定针对性营销策略C.提高市场占有率D.降低营销成本

7.常见的促销方式有（）

A.打折B.赠品C.抽奖D.会员制度

8.品牌建设的要素有（）

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌形象D.品牌文化

9.市场拓展中，建立合作关系的对象可以是（）

A.供应商B.经销商C.竞争对手D.行业协会

10.市场拓展计划应包含的内容有（）

A.目标设定B.策略选择C.预算安排D.进度规划

判断题（每题2分，共20分）

1.市场拓展只需要关注新客户的开发，无需维护老客户。（）

2.市场调研可以完全准确地预测市场趋势。（）

3.线上推广比线下推广效果更好。（）

4.市场细分越细越好。（）

5.产品价格越低，市场竞争力就越强。（）

6.市场拓展助理不需要具备数据分析能力。（）

7.口碑营销是一种低成本、高效果的营销方式。（）

8.市场定位一旦确定，就不能再改变。（）

9.市场拓展中，与竞争对手合作是不可行的。（）

10.品牌建设对市场拓展有重要作用。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场拓展助理的主要工作内容。

协助收集市场信息，参与市场调研；协助策划市场推广活动，执行活动方案；维护客户关系，跟进客户需求；协助制定市场拓展策略，完成领导交办的其他相关工作。

2.市场调研有什么重要性？

能了解市场需求、消费者偏好和竞争对手情况，为企业制定营销策略、开发新产品、调整产品价格等提供依据，有助于企业发现市场机会，规避风险，提高市场竞争力。

3.线上营销和线下营销各有什么优势？

线上营销传播快、成本低、受众广、互动强；线下营销能提供真实体验，建立直接信任，适合特定人群和场景，可进行现场促销和演示。

4.如何进行有效的市场细分？

依据地理、人口、心理、行为等因素，分析消费者需求差异，评估细分市场规模、增长潜力、竞争状况等，选择有吸引力、可进入、能盈利的细分市场。

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论市场拓展中如何平衡新客户开发和老客户维护。

新客户开发可扩大市场份额，但老客户维护能提高忠诚度和复购率。应合理分配资源，用新客户开发带来增长，用老客户维护巩固基础。如定期回访老客户，同时开展新客户拓展活动。

2.分析社