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2025市场拓展助理校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场调研的首要目的是？

A.了解竞争对手B.发现市场机会C.分析消费者需求D.制定营销策略

2.以下哪种渠道不属于线上营销渠道？

A.社交媒体B.电视广告C.搜索引擎营销D.电子邮件营销

3.市场细分的依据不包括？

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

4.品牌定位的核心是？

A.产品质量B.目标市场C.品牌形象D.竞争优势

5.市场拓展中，最关键的资源是？

A.资金B.人脉C.信息D.技术

6.以下哪种促销方式属于营业推广？

A.广告宣传B.人员推销C.抽奖活动D.公共关系

7.市场份额是指？

A.企业销售额占行业总销售额的比例B.企业利润占行业总利润的比例

C.企业产品销量占行业总销量的比例D.企业市场知名度占行业总知名度的比例

8.目标市场选择的第一步是？

A.市场细分B.评估细分市场C.选择目标市场D.制定营销策略

9.市场拓展计划的核心内容是？

A.目标设定B.策略制定C.行动计划D.预算安排

10.以下哪种市场调研方法属于定性研究方法？

A.问卷调查法B.实验法C.观察法D.焦点小组访谈法

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场拓展的主要方式包括？

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营

2.有效的市场调研应具备的特点有？

A.科学性B.系统性C.客观性D.时效性

3.线上营销的优势有？

A.成本低B.覆盖面广C.互动性强D.效果可衡量

4.品牌传播的途径有？

A.广告B.公关活动C.社交媒体D.口碑传播

5.市场细分的作用有？

A.发现市场机会B.制定针对性营销策略C.提高企业竞争力D.降低营销成本

6.影响市场需求的因素有？

A.消费者收入B.消费者偏好C.产品价格D.竞争对手策略

7.市场拓展中，可能面临的风险有？

A.市场风险B.竞争风险C.资金风险D.政策风险

8.促销策略的类型包括？

A.广告促销B.人员促销C.营业推广D.公共关系促销

9.目标市场选择的模式有？

A.单一市场集中化B.选择性专业化C.产品专业化D.市场专业化

10.市场调研的方法有？

A.文案调研法B.问卷调查法C.访谈法D.观察法

判断题（每题2分，共10题）

1.市场拓展就是扩大市场份额。（）

2.市场调研只需要关注消费者需求。（）

3.线上营销比线下营销更有效。（）

4.品牌定位一旦确定就不能改变。（）

5.市场细分越细越好。（）

6.促销活动的目的只是为了提高销量。（）

7.市场拓展计划制定后就必须严格执行，不能调整。（）

8.市场调研的结果可以直接作为决策依据。（）

9.目标市场选择只需要考虑市场规模。（）

10.市场拓展中，人脉资源比资金资源更重要。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场拓展助理的主要职责。

协助制定市场拓展计划，开展市场调研，收集分析信息；维护客户关系，执行拓展活动，跟进项目进度；协助宣传推广，收集反馈并提出改进建议。

2.市场调研有哪些重要性？

能了解市场需求、竞争态势，为企业决策提供依据；有助于发现市场机会，制定针对性策略；可评估营销效果，调整优化策略，提升企业竞争力。

3.线上营销渠道有哪些优势？

成本低，可覆盖全球市场；互动性强，能及时与客户沟通；效果可精准衡量，便于调整策略；能快速传播信息，提高品牌知名度。

4.品牌定位的步骤有哪些？

明确品牌愿景与使命，分析市场和竞争状况；确定目标市场，挖掘品牌独特价值；传播品牌定位，与消费者建立共鸣并持续维护。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何通过市场调研发现新的市场机会。

通过全面调研，分析消费者未满足需求、行业趋势变化、竞争对手短板等。收集数据后深入挖掘，结合企业自身优势，找到契合的市场空白，从而发现新机会。

2.探讨线上营销与线下营销如何有效结合。

线上可进行广泛宣传推广、收集线索，线下举办活动增强体验和信任。两者相互补充，如线上引流到线下活动，线下活动成果通过线上传播扩大影响。

3.分析品牌定位不准确可能带来的后果。

会使品牌形象模糊，消费者难以识别和记忆；无法有效吸引目标客户，降