2025销售代表校招题库及答案.docVIP

2025销售代表校招题库及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.销售的核心是？

A.卖产品

B.满足客户需求

C.完成业绩

D.与客户聊天

2.以下哪种客户跟进方式最有效？

A.邮件

B.电话

C.短信

D.微信

3.面对客户拒绝，首先应该？

A.放弃

B.询问拒绝原因

C.继续推销

D.抱怨客户

4.销售中最重要的沟通技巧是？

A.多说

B.多听

C.幽默

D.大声

5.销售目标设定的原则是？

A.越高越好

B.越低越好

C.合理可行

D.随意设定

6.哪种客户类型最难攻克？

A.理智型

B.冲动型

C.犹豫型

D.挑剔型

7.销售过程中，产品介绍应突出？

A.价格

B.功能

C.品牌

D.所有特点

8.客户购买决策的关键因素是？

A.价格

B.质量

C.需求满足

D.外观

9.销售代表的主要工作是？

A.开发新客户

B.维护老客户

C.两者都是

D.只做售后服务

10.初次拜访客户，最重要的是？

A.展示产品

B.建立信任

C.索要订单

D.了解竞争对手

多项选择题（每题2分，共10题）

1.销售代表需要具备的能力有？

A.沟通能力

B.抗压能力

C.学习能力

D.团队协作能力

2.客户关系管理包括？

A.客户信息收集

B.客户需求分