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房地产推广方案范文1

1、上市目的

为了满足目前清远市场对小户型的需求,xx房地产开发出适新婚者,好动者,老成者，度假者,的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房,平时进行ＨYPEＲLＩNK”ｈttp:／/wwｗ.ｘuｅｘila．cｏm／nｅｗs/yuｌe/”\t”_ｂlaｎk娱乐活动的社交场所,或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的,打造具有时代气息的家园.

2、市场背景:现在ｘx市的房地产价格、样式、服务在不断的变化,为了提高本公司的服务质量而进行策划.通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。xｘ市之前掀起一股购房的热潮。xｘ市中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进,重获现在或潜在的消费群体信心。

1.政策背景:针对20ＸX年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的ＨYPERLＩNＫ”httｐ：／/www.xｕ/ｙａngｓheng/”＼t”＿blaｎk＂健康发展.多地限购限贷政策，国务院为引导房地产业平稳健康的发展,出台的一系列政策措施有哪些？

2。经济背景:xx市的经济相发展情况？(进行介绍)

３。商品房的总体趋势分析:当地商品房市场按区域进行一个平均价格的分布图,近两年全市均价的走势图?

4。小户型的消费者我们主要是定在２2—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的HYPＥRＬINKhttp:／/www。xｕeｘiｌa.cｏｍ/fａnwen／yijiａn/”\t”_blanｋ”意见.不过决策者还是他们自己,他们HＹPEＲLIＮＫ”hｔtp:／/www。ｘueｘiｌa。coｍ/sheｎghuo／ｓhoujｉqinglｉ/＼t_ｂlank”收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解,从而确定对产品的进一步的需要

３、市场swｏt分析

市场机会分析:1。竞争对手的产品缺陷

如果竞争对手的产品有缺陷,加以改进,使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受,宣传费用还低.

2.盯住投诉

顾客的投诉,说明产品存在问题,如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善,投诉就成为新产品开发的思路和来源．

3.盯住消费者的困难

消费者在使用产品时会存在这样那样的困难,一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意,只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。

４.盯住消费者的习惯

消费者年年这样使用,习惯这样使用,但消费者的习惯并不一定正确,而且可能很费力和麻烦,如果能够加以改善,也就成为赚钱的机会。

５。盯住消费者的幻想

消费者的幻想可能是很天真可笑的,不当一回事的,但如果你把它当一件事情来看待,幻想就可能变为现实.

6。盯住市场的限制

市场限制对企业是威胁,但如果我们HYPERＬINＫ”http://wwｗ．xuｅxiｌa．com/naoｌｉ/ｎiｘiangsiｗei/\t”＿bｌaｎk”逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制,反而是一种机会。

７．创新性HＹPEＲＬINKｈtｔｐ:/／www。xｕｅｘila。ｃoｍ/ｎaoli/sｉｗeｉfａｎgｓhi／”\t”_ｂlank”思维方法

(1)资源供应短缺也会引起新的需求．如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求．能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加．

（2)商品是否存在需求弹性

①与购买力有关的需求弹性:按现在的石岛，小户型稍微降价,会引起很大的波动,吸引很多购房族的眼球。

②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求,质量做差一点也会有需求。

③某些需求是否可以替代，可以,例如年轻一代可以跟父母同住。

（3）我们能否满足个性化需求

原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型,按个人喜好来订购生产.

（4）通过竞争能否扩大自己的市场

在没有竞争前,由于销售价格高,销量受到限制，那么通过竞争,降低价格可以进一步打开市场,扩大销量.

(5）是否存在正在削弱“壁垒”的市场

某些行业政府规定不允许其他企业投资,现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然,这要特别关注政府的政策。

(６）消费环境改善是否提供了新的市场机会

由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位,新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。

8。网络的热点话题商机无限

网络的热点话题，往往是市场机会的来源,特别要关注。

９。免费商机