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房地产开发企业营销渠道建设研究［毕业论文]

(2011届）

本科毕业设计(论文)

题目企业营销渠道建设研究--以嘉兴市信达建设开发有限公司为例学院商学院专业市场营销班级学号学生姓名

指导教师

诚信声明

我声明，所呈交的论文(设计)是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文(设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得____________________或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文（设计）中的所有内容均真实、可信。

论文(设计)作者签名:

签名日期:年月日

授权声明

学校有权保留送交论文(设计)的原件，允许论文(设计)被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计）的全部或部分内容，可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计)，学校必须严格按照授权对论文（设计）进行处理不得超越授权对论文(设计)进行任意处置。

论文（设计）作者签名:

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摘要:营销渠道是一个从产品生产制造到消费终端的流通过程~作为联系

生产者与消费者关系的市场营销渠道～它既承载着产品实体的配送与库存功能~

也承载着市场信息流动、融资、促销、服务、分散经营风险等多种功能.在当今

市场竞争越来越激烈的大环境下~如果企业和市场终端的通路通畅～那么企业就

能快速销售产品~了解市场情况～发现市场机遇～缩短企业生产周期～对企业根

据市场需求导向指导生产～加强市场契合度具有指导意义

在房地产这个特殊的行业领域～由于房屋作为一种特殊的商品～其通道建设

就显得特别和意义深远～在卖方市场向买方市场的过度阶段～开发商与市场的契

合度就显示了企业的综合实力。本文首先对营销渠道的基本理论进行了概述～对

房地产行业的渠道特点做了简单介绍～并结合具体的企业背景~有针对性的选择

样本研究～对样本的渠道设计进行结构研究～以反映出当前住宅项目的销售渠道

建设情况～进而更好的认识和促进房地产住宅项目的销售管理~以提高房地产开

发企业的核心竞争力～为当下激烈竞争的房地产企业提供一些借鉴意义

关键词：营销渠道架构设计房地产渠道创新

Abstract:Marketingchannel，asalinkofproducersandconsumerslikethemagpiebetweentheCowherdandtheGirlWeaver,isaprocessfromproductmanufacturingtoconsumerchannels。ThevariousfunctionsofMarketingchannelincludenotonlyproductentitydistributionandinventory,butalsothemarketinformationflow,financing,promotion，service，runariskdispersedlyfunctions.Underthebackgroundoftheincreasinglyfiercemarketingcompetition,ithasguidingsignificancetoguidetheproductionaccordingtothemarketdemandorientationandstrengthenthemarketfitifenterpriseandmarketterminalaccessisunobstructed，andtheenterprisewillhaveabettercapacityofsalingandfollowingthechangeofmarket。

Nowinenterprisecompetition,perfectandoptimizationofmarketingchannels

cangenerateprofitsforenterprisedirectly，andwillformtheduplicatedadvantageofenterprisecompetitive.Intherealestateindustryfield，housingasaspecialcommodity,itschannelconstructioncouldbeparticularlyandfar—reaching