市场细分与目标市场策略核心内容.pdfVIP

第八章目标市场策略

课后习题

一、

目标市场管理：企业根据不同的将市场划分为不同的细分市场，并从中选择自

身重点发展或唯一进入的细分市场，并在该细分市场中，通过确定一个富有竞争优势的市场

地位，来获得自身的和发展的过程。

市场细分：指企业通过，根据顾客对产品不同的需求和、不同的行为

与习惯，把某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过程。

目标市场选择：指企业从可望成为自己的几个目标市场中，根据一定的要求和，选

择其中某个或某几个目标市场作为可行的经营目标的决策和决策过程。

市场定位：根据所选定目标市场上的竞争者现在有产品所处的位置和企业自身的条件，

从各方面为企业和产品创造一定的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求在目标顾客心目

中形成一种特殊的偏爱。

二、单项选择题

1．D2．C3．D4．A5．D6．B7．A

三、多项选择题

1.ABCD2．EFG3．ABCDE4．AB5．ABD6．ABC

四、简答题

简述市场定位的基本流程

答：市场定位的基本流程如下：

1.潜在优势识别。潜在优势识别步骤包括竞争对手产品定位分析、目标市场需求确认

和现在需求识别三大环节。

2.相对竞争优势选择。相对竞争优势是指企业相对于竞争对手，所拥有的特定的、难

以模仿的、可以识别的能力。它包括经营管理水平、技术开发能力、谈判与采购能力、生产

能力、市场能力、融资能力和产品特性七个方面。

Chapter8TargetMarketMarketing

Strategy

Answersto

after-school

exercises

1.Explanationof

terms

Targetmarketingmanagement:Theprocessinwhichanenterprisedividesthe

marketintodifferentmarketsegmentsbasedondifferentstandards,andselectsthe

marketsegmentthatitfocusesonoronlyenters,andinthismarketsegment,determinesa

competitivemarketpositiontoachieveitsownsurvivalanddevelopment.

Marketsegmentation:referstotheclassificationprocessinwhichenterprisesdividetheoverall

marketofacertainproductintoseveralsub-marketsbasedoncustomersdifferentneedsanddesires

forproducts,differentpurchasingbehaviorsandpurchasinghabitsthroughmarketresearch.

Targetmarketselection:referstothedecision-makinganddecision-makingprocessinwhichan

enterpriseselectsoneorseveraltargetmarketsasfeasiblebusinessgoalsfromseveraltargetmarkets

thatareexpectedtobecomeitsown,basedoncertainrequir