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2025校招：大客户销售笔试题及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.大客户销售中，核心目标是？
A.单次交易利润
B.建立长期合作关系
C.快速达成交易
D.减少销售成本
2.以下哪种不属于大客户的特征？
A.购买量大
B.需求单一
C.对价格敏感度低
D.有战略意义
3.销售拜访前首要准备是？
A.了解客户需求
B.准备销售资料
C.确定拜访时间
D.安排交通工具
4.处理客户异议时，首先应？
A.反驳异议
B.倾听理解
C.转移话题
D.直接妥协
5.大客户销售中，关系维护重点是？
A.送贵重礼品
B.定期沟通互动
C.
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