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2025校招：大客户销售真题及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.大客户销售中，关键决策人通常是？
A.基层员工
B.中层经理
C.高层领导
D.普通客户
2.以下哪个不是大客户销售的特点？
A.销售周期短
B.金额大
C.决策复杂
D.关系维护重要
3.了解大客户需求的有效方法是？
A.猜测
B.问卷调查
C.直接推销
D.忽略需求
4.销售过程中，处理客户异议的第一步是？
A.反驳
B.倾听
C.辩论
D.回避
5.大客户销售中，建立信任的基础是？
A.欺骗
B.真诚
C.吹嘘
D.冷漠
6.以下哪种沟通方式在大客户
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