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（2011届)
本科毕业论文（设计）
题目某企业销售人员薪酬激励方案再设计学院商学院专业人力资源管理班级学号学生姓名指导教师
人力资源管理专业2011届本科毕业论文(设计)
诚信声明
我声明，所呈交的论文(设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文(设计)中不包含其他已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得
或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文(设计)中的所有内容均真实、可信。
论文(设计）作者签名：
签名日期：年月日
人力资源管理专业2011届本科毕业论文（设计)
授权声明
学校有权保留送交论文（设计)的原件，允许论文（设计）被查阅和借阅，学校可以公布论文（设计)的全部或部分内容,可以影印、缩印或其他复制手段保存论文（设计）,学校必须严格按照授权对论文(设计)进行处理不得超越授权对论文（设计)进行任意处置。
论文(设计）作者签名:
签名日期：年月日
人力资源管理专业2011届本科毕业论文（设计）
摘要:在现今市场经济和全球化进程下～企业不管是在国内市场还是国际市场都面临了更加激烈的竞争.企业为了生存和更好地可持续发展～就必须不断吸引、保留客户并与之保持良好的关系。企业的销售人员和销售工作是其与客户联系的纽带与桥梁～企业的产品依靠销售转换成价值～为企业实现利润并达成利润最大化的目标。鉴于销售人员对企业的重要性~企业不断开发各种有效的激励机制来正确诱导销售人员的工作动机,以激发他们的销售热情和潜力.
本文通过对某企业销售人员薪酬激励方案的调查～发现现有方案存在团队激励较少、个人激励不够完善、激励形式过于单一等问题。针对这些问题～在新方案设计时～将激励方案分为个人薪酬激励和团队薪酬激励两大块~在个人薪酬激励上又从短期激励和长期激励这两个方面来着手～同时在激励形式上力求多元化。本文将理论与企业实际紧密联系~通过不同途径的调查分析～以期新方案能更好地发挥激励作用。
关键词:销售人员，激励机制，薪酬激励
人力资源管理专业2011届本科毕业论文（设计)
Abstract：Basedonthebackgroundofglobalmarket,companiesarefacingmoreintensecompetitionbothinthedomesticmarketandinternationalmarkets.Inordertosurviveandkeepbettersustainabledevelopment,Enterprisesmustcontinuetoattract，retainandmaintainagoodrelationshipwithourcustomers。Marketingandtheemployeesareplayingastiesandbridgesincontactwithcustomers.Companysproductsachievethevalueandrealizetheprofitsbymarketing。Giventheimportanceofsalesman,companiesneedtodevelopaneffectiveandincentivemechanismtoinducetherightmotivationofsalesman.Onlythroughthiscanwestimulatetheirenthusiasmandpotential.
Havingasurveyofanenterprise’incentiveprogramforsalesman，wefound
thatthereexistsseveralproblemssuchastherearefewteammotivationprograms,personalmotivationisnotperfect，theformofmotivationisunitary.Tosolvetheseproblems，inthenewprogramdesign，wewilldividetheincentiveprogramsintoindividualandteammotivations.Whatsmore,thepersonalpayconsistoftwo
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