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2025销售代表校招试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.销售中首要的是（）

A.产品知识B.建立信任C.价格优势D.促销手段

2.以下哪种客户跟进方式最有效（）

A.邮件B.电话C.短信D.微信

3.面对客户拒绝，首先应（）

A.放弃B.继续推销C.询问原因D.贬低竞品

4.销售的核心目标是（）

A.完成业绩B.满足客户需求C.提高知名度D.打击竞品

5.产品介绍时重点应放在（）

A.所有特点B.价格C.客户需求点D.外观

6.客户说考虑一下，正确做法是（）

A.追问结果B.给客户时间C.施加压力D.推荐其他产品

7.销售过程中倾听的目的是（）

A.找机会反驳B.了解需求C.显示礼貌D.打发时间

8.哪种销售渠道适合快速拓展客户（）

A.展会B.老客户推荐C.陌生拜访D.社交媒体

9.客户投诉时首先要（）

A.解释原因B.道歉C.推卸责任D.要求证据

10.促成交易时可采用（）

A.拖延战术B.优惠诱导C.贬低竞品D.夸大产品

答案：1.B2.B3.C4.B5.C6.B7.