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2025校招：保险顾问面试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种保险主要针对疾病风险？

A.车险

B.重疾险

C.财产险

D.意外险

2.保险合同成立的时间是（）。

A.投保人填写投保单时

B.保险人同意承保时

C.投保人缴纳保费时

D.保险单签发时

3.人寿保险的被保险人的最低年龄通常是（）。

A.出生满30天

B.出生满60天

C.出生满90天

D.出生满180天

4.以下不属于健康险的是（）。

A.医疗保险

B.失能收入损失保险

C.分红保险

D.护理保险

5.保险的基本职能是（）。

A.投资与防灾防损

B.补偿损失与给付保险金

C.储蓄与投资

D.社会管理与安定社会生活

6.以下哪种情况不属于意外险的赔付范围（）。

A.交通事故受伤

B.突发心脏病身故

C.意外摔倒骨折

D.被狗咬伤

7.保险利益的载体是（）。

A.保险标的

B.保险价值

C.保险金额

D.保险费

8.以下属于人身保险合同特点的是（）。

A.补偿性合同

B.给付性合同

C.短期合同

D.非要式合同

9.定期寿险的保险期限是（）。

A.固定期限

B.终身

C.至60岁

D.至70岁

10.以下哪种保险产品适合养老规划（）。

A.旅游险

B.教育金保险

C.年金保险

D.家财险

多项选择题（每题2分，共20分）

1.保险的功能包括（）。

A.经济补偿

B.资金融通

C.社会管理

D.投资增值

2.人身保险包括（）。

A.人寿保险

B.健康保险

C.意外伤害保险

D.财产保险

3.保险合同的主体包括（）。

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

4.保险市场的构成要素有（）。

A.保险商品供给方

B.保险商品需求方

C.保险市场中介方

D.保险监管方

5.以下属于保险基本原则的是（）。

A.最大诚信原则

B.保险利益原则

C.损失补偿原则

D.近因原则

6.健康险的种类有（）。

A.医疗保险

B.疾病保险

C.失能收入损失保险

D.护理保险

7.财产保险的标的包括（）。

A.有形财产

B.无形财产

C.有关利益

D.人的生命和身体

8.保险合同的形式有（）。

A.投保单

B.保险单

C.保险凭证

D.暂保单

9.影响保险需求的因素有（）。

A.风险因素

B.经济发展水平

C.保险费率

D.人口因素

10.保险营销的渠道有（）。

A.直接营销渠道

B.间接营销渠道

C.网络营销渠道

D.电话营销渠道

判断题（每题2分，共20分）

1.保险是一种风险管理的方法。（）

2.投保人可以为任何不具有保险利益的人投保。（）

3.财产保险合同都是补偿性合同。（）

4.保险金额可以超过保险价值。（）

5.人身保险的保险标的是人的生命和身体。（）

6.保险合同一旦成立，就不能解除。（）

7.意外伤害保险的保险期限一般较短。（）

8.分红保险的红利分配是不确定的。（）

9.保险市场是一个完全竞争的市场。（）

10.保险营销就是推销保险产品。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述保险利益原则的含义。

保险利益原则指投保人对保险标的具有法律上承认的利益。投保时若不具保险利益，合同无效。这可防止道德风险，避免赌博行为，确保保险合同的公平性与合法性。

2.人身保险和财产保险的主要区别有哪些？

人身保险标的是人的生命和身体，多为给付性合同，期限长；财产保险标的是财产及相关利益，是补偿性合同，期限较短。且两者在费率厘定、保险利益要求等方面也有不同。

3.保险合同的基本条款包括哪些内容？

包括当事人和关系人信息；保险标的；保险责任和责任免除；保险期间和保险责任开始时间；保险金额；保险费及其支付方式；保险金赔偿或给付办法；违约责任和争议处理等。

4.保险营销的主要策略有哪些？

有产品策略，提供多样险种；价格策略，根据市场和成本定价；渠道策略，利用直接、间接等渠道；促销策略，通过广告、公关等推广；服务策略，提供优质售前、售中、售后服务。

讨论题（每题5分，共20分）

1.如何向客户介绍保险的重要性？

可结合生活中常见风险，如疾病、意外等可能带来的经济负担，说明保险能在风险来临时提供经济补偿，保障生活稳定。还能举例说明保险在实际案例中的作用，增强说服力。

2.面对客户对保险理赔的担忧，应如何回应？

向客户说明保险公司有规范理赔流程，只要符合合同约