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2025年国家开放大学《市场营销策划》期末考试参考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销策划的首要步骤是（）

A.制定营销策略

B.进行市场调研

C.确定营销目标

D.选择营销渠道

答案：C

解析：制定营销目标是市场营销策划的首要步骤，因为只有明确了目标，才能进行后续的市场调研、策略制定和渠道选择等工作。目标是整个营销策划的出发点和落脚点。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.营销预算

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素等，而营销预算是影响营销活动的重要因素，但不是市场细分的依据。

3.4P营销组合中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），不包含人员。

4.在市场营销策划中，SWOT分析主要用于（）

A.市场调研

B.竞争分析

C.内外部环境分析

D.产品定位

答案：C

解析：SWOT分析主要用于分析企业的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）和外部机会（Opportunities）、威胁（Threats），即内外部环境分析。

5.营销策划方案中，最核心的部分是（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：营销策划方案中最核心的部分是营销策略，因为营销策略是实现营销目标的关键手段。

6.以下哪种方法不属于定量市场调研方法（）

A.问卷调查

B.实验研究

C.访谈法

D.抽样调查

答案：C

解析：定量市场调研方法主要包括问卷调查、实验研究和抽样调查等，而访谈法属于定性市场调研方法。

7.营销策划方案实施过程中，最重要的是（）

A.团队协作

B.资金到位

C.领导支持

D.市场变化

答案：A

解析：营销策划方案实施过程中，最重要的是团队协作，因为团队协作是确保方案顺利实施的关键因素。

8.在制定营销策略时，需要考虑的重要因素不包括（）

A.目标市场

B.竞争对手

C.产品生命周期

D.政府政策

答案：D

解析：在制定营销策略时，需要考虑目标市场、竞争对手和产品生命周期等因素，而政府政策虽然重要，但不是制定营销策略的直接因素。

9.营销策划方案评估的主要指标不包括（）

A.销售额增长

B.市场份额提升

C.品牌知名度提高

D.员工满意度

答案：D

解析：营销策划方案评估的主要指标包括销售额增长、市场份额提升和品牌知名度提高等，而员工满意度属于内部管理指标，不是营销策划方案评估的主要指标。

10.在进行营销策划时，需要遵循的原则不包括（）

A.目标导向

B.系统性

C.创新性

D.随意性

答案：D

解析：在进行营销策划时，需要遵循目标导向、系统性和创新性等原则，而随意性原则是不符合营销策划要求的。

11.市场定位的最终目的是（）

A.提高产品产量

B.获取更多利润

C.树立独特的市场形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位的核心是区分自身产品或服务与竞争对手的差异化优势，并在目标顾客心中建立独特的形象。其最终目的是树立独特的市场形象，使企业在竞争中获得优势地位，吸引目标顾客。

12.在营销策划中，STP理论依次指的是（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.市场调研、营销策略、营销组合

C.产品、价格、渠道

D.促销、公关、广告

答案：A

解析：STP理论是市场营销中一个经典的理论模型，S代表市场细分（Segmentation），T代表目标市场选择（Targeting），P代表市场定位（Positioning）。这三个步骤是相互关联、循序渐进的。

13.以下哪种不属于营销调研的二手资料来源（）

A.政府统计报告

B.行业协会数据

C.竞争对手的年度报告

D.自行收集的顾客调查问卷

答案：D

解析：营销调研的二手资料是指已经存在的、由其他机构或个人收集和发布的资料，包括政府统计报告、行业协会数据、竞争对手的年度报告等。自行收集的顾客调查问卷属于一手资料。

14.营销策划方案中，关于预算的描述不应该是（）

A.明确各项费用的预算金额

B.预算的分配应与营销目标完全一致

C.预算制定应考虑成本效益原则

D.预算应保持绝对的固定不变

答案：D

解析：营销策划方案中的预算制定需要考虑成本效益原则，确保投入产出比合理。预算的分配应与营销目标相一致，并明确各项费用的预算金额。预算在实际执行过程中可能会根据市场变化等因素进行调整，不应保持