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2025年国家开放大学《市场推广策略》期末考试参考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.提升品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是提升品牌知名度，通过一系列推广活动让目标受众认识并记住品牌。提高产品销量、扩大市场份额是市场推广的最终目的，但不是核心目标。降低生产成本属于生产环节，与市场推广策略无直接关系。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.生产技术

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素。地理因素指地理位置、气候等；心理因素指生活方式、价值观等；行为因素指购买习惯、使用场合等。生产技术属于生产环节，不属于市场细分的依据。

3.4P营销组合中，代表价格因素的是（）

A.Product

B.Place

C.Promotion

D.Price

答案：D

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。其中代表价格因素的是Price。

4.品牌定位的目的是（）

A.增加产品功能

B.提高生产效率

C.建立独特的品牌形象

D.降低产品成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是建立独特的品牌形象，在消费者心中形成明确的品牌印象，从而与其他竞争对手区分开来。

5.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.评估备选方案

B.产生购买动机

C.提出问题

D.购后行为

答案：C

解析：消费者购买决策过程包括：产生需要、提出问题、搜集信息、评估备选方案、购买决策、购后行为。第一步是提出问题，即意识到需要解决的问题或满足的需求。

6.公关活动的主要目的是（）

A.促销产品

B.建立良好公众关系

C.降低广告成本

D.增加生产规模

答案：B

解析：公关活动的主要目的是建立和维持良好的公众关系，通过传播信息、参与社会活动等方式，提升企业形象和声誉。

7.整体市场策略中的密集型策略包括（）

A.产品开发、市场开发、市场渗透

B.广告宣传、人员推销、销售促进

C.独家销售、选择性销售、大众销售

D.纵向整合、横向整合、混合整合

答案：A

解析：整体市场策略中的密集型策略包括市场渗透（现有产品、现有市场）、产品开发（现有产品、新市场）和市场开发（新产品、现有市场）。

8.社交媒体营销的特点不包括（）

A.互动性强

B.成本高

C.覆盖广

D.传播快

答案：B

解析：社交媒体营销的特点包括互动性强、覆盖广、传播快、成本相对较低。成本高不是社交媒体营销的特点。

9.服务营销的核心是（）

A.产品创新

B.服务质量

C.价格竞争

D.渠道建设

答案：B

解析：服务营销的核心是服务质量，服务质量是服务营销区别于产品营销的最显著特征。

10.市场推广效果评估的主要指标不包括（）

A.销售额

B.市场份额

C.生产成本

D.品牌知名度

答案：C

解析：市场推广效果评估的主要指标包括销售额、市场份额、品牌知名度、顾客满意度等。生产成本属于生产环节，与市场推广效果评估无直接关系。

11.市场推广计划中最关键的环节是（）

A.市场分析

B.预算制定

C.活动执行

D.效果评估

答案：A

解析：市场推广计划的核心在于对市场的深入分析，包括目标市场、竞争对手、消费者行为等。只有基于准确的市场分析，才能制定出有效的推广策略和预算，并选择合适的执行方式。预算制定、活动执行和效果评估虽然重要，但都建立在对市场分析的基石之上。

12.描述一个产品或服务如何到达目标顾客手中的是（）

A.品牌定位

B.分销策略

C.促销组合

D.市场细分

答案：B

解析：分销策略（Place）关注的是产品或服务的渠道，即如何将产品或服务有效地送达目标顾客手中，包括选择合适的销售渠道、分销模式和物流方式等。

13.在市场推广中，推式策略主要适用于（）

A.消费品

B.工业品

C.服务产品

D.所有产品

答案：B

解析：推式策略（PushStrategy）是指企业通过中间商将产品推向市场，主要适用于工业品，特别是B2B（企业对企业）之间的交易，决策过程复杂，需要建立良好的中间商关系。

14.以下不属于人员推销的特点的是（）

A.互动性强

B.成本低廉

C.针对性高

D.影响力大

答案：B

解析：人员推销（PersonalSelling）的特点包括互动性强、可以根据客户需求进行个性化沟通、针对性高、能够建立长期客户关系、影响力大，但成本相对较高，不是低廉