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营销三级考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.消费者购买决策过程的第一阶段是（）

A.收集信息B.确认需要C.方案评估D.购买决策

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联性

5.企业为鼓励顾客购买更多物品，给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）

A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣

6.在产品生命周期的（）阶段，促销显得十分重要。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.下列哪种促销方式是针对消费者的（）

A.交易折扣B.销售竞赛C.赠品D.津贴

8.分销渠道的起点是（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者

9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

10.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A.转移B.减轻C.对抗D.竞争

答案：1.C2.B3.C4.A5.B6.A7.C8.A9.B10.C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.消费者市场的特点有（）

A.无限扩展性B.多层次性C.可诱导性D.复杂多变性E.购买量少、次数多

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.避强定位C.迎头定位D.重新定位E.心理定位

4.产品整体概念包括（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品

5.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化

6.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系E.直接营销

7.影响分销渠道设计的因素有（）

A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性

8.市场营销环境的特征包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性E.不可控性

9.品牌的含义可以分为几个层次，包括（）

A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性

10.下列属于市场领导者策略的有（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率C.提高市场占有率D.攻击市场挑战者E.跟随市场领导者

答案：1.ABCE2.ABCDE3.BCD4.ABCDE5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCDE10.ABC

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买决策过程必然包括确认需要、收集信息、方案评估、购买决策和购后行为五个阶段。（）

3.市场细分是选择目标市场的前提。（）

4.产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。（）

5.需求导向定价法是以消费者对商品价值的理解和需求强度为依据来制定价格的。（）

6.人员推销的缺点主要表现为成本高、顾客有限。（）

7.企业在选择分销渠道时，应尽量选择长而宽的渠道。（）

8.市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。（）

9.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

10.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.√7.×8.√9.√10.√

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以顾客需求为导向，注重整体营销，目标是通过满足需求获长期利润；推销观念以产品为中心，强调推销技巧，目标是通过销售产品获利。

2.简述市场细分的作用。

答案：有助