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2025年国家开放大学（电大）《市场营销策略与实施》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场营销的核心是（）

A.产品开发

B.促销活动

C.市场调研

D.满足顾客需求

答案：D

解析：市场营销的最终目的是满足顾客需求，从而实现企业盈利。产品开发、促销活动和市场调研都是市场营销的重要组成部分，但都是为了更好地满足顾客需求而服务的。

2.下列哪个不是市场营销的4P要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：市场营销的4P要素包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（Personnel）属于服务营销中的5P要素，不是传统市场营销的4P要素。

3.市场细分的主要目的是（）

A.减少竞争

B.扩大市场份额

C.精准定位目标市场

D.降低成本

答案：C

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求的子市场，从而帮助企业更精准地定位目标市场，制定更有效的营销策略。

4.下列哪种定价策略适用于产品生命周期较短的时尚产品？（）

A.成本加成定价

B.撇脂定价

C.渗透定价

D.競爭导向定价

答案：B

解析：撇脂定价策略是指在产品生命周期的初期，以高价销售产品，以获取最大利润。这种策略适用于产品生命周期较短、需求弹性较小的时尚产品。

5.品牌忠诚度最高的市场是（）

A.便利品市场

B.特殊品市场

C.工业品市场

D.服务市场

答案：B

解析：特殊品市场中的产品通常具有独特性，消费者对其有较高的忠诚度，因为更换产品需要较高的转换成本。

6.下列哪种营销工具不属于数字营销？（）

A.社交媒体营销

B.搜索引擎优化

C.电视广告

D.内容营销

答案：C

解析：数字营销是指利用互联网和数字技术进行的营销活动，包括社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等。电视广告属于传统营销工具。

7.市场营销环境中最活跃的因素是（）

A.经济环境

B.竞争环境

C.社会文化环境

D.政治法律环境

答案：B

解析：竞争环境是市场营销环境中最活跃的因素，企业的营销策略需要根据竞争对手的动态不断调整。

8.企业在进行市场调研时，主要目的是（）

A.了解竞争对手

B.了解消费者需求

C.制定营销计划

D.降低成本

答案：B

解析：市场调研的主要目的是了解消费者需求，包括消费者的购买行为、偏好、需求变化等，从而为企业制定营销策略提供依据。

9.下列哪种渠道类型适合销售高价值、低需求量的产品？（）

A.零售渠道

B.批发渠道

C.代理渠道

D.直销渠道

答案：D

解析：直销渠道适合销售高价值、低需求量的产品，因为直销可以更好地控制产品形象和销售过程，提高销售效率。

10.市场营销组合策略的核心是（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：A

解析：市场营销组合策略的核心是产品策略，因为产品是企业赖以生存和发展的基础，其他营销策略都是围绕产品展开的。

11.在市场营销环境中，属于可控因素的是（）

A.经济发展水平

B.竞争对手的策略

C.产品质量

D.政府政策法规

答案：C

解析：市场营销环境包括宏观环境和微观环境。宏观环境如经济、政治、社会文化、技术等是企业无法控制的，属于不可控因素。微观环境包括供应商、顾客、竞争者、中介机构等，其中企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略是可控因素。产品质量是企业可以通过自身努力控制的，属于可控因素。竞争对手的策略和政府政策法规是企业无法完全控制的，属于不可控因素。

12.市场定位的实质是（）

A.提高产品产量

B.降低产品成本

C.塑造产品特色，确立竞争优势

D.扩大广告宣传

答案：C

解析：市场定位是指企业在目标市场中确立自己产品的独特形象和地位，使其在顾客心目中占据一个清晰、鲜明且有价值的位置。其实质是通过分析竞争对手和市场空缺，塑造产品的特色，从而确立企业的竞争优势。

13.下列哪种市场调研方法属于定量研究？（）

A.深度访谈

B.观察法

C.问卷调查

D.头脑风暴法

答案：C

解析：定量研究是指通过收集和分析数值数据来研究市场问题的方法。问卷调查是典型的定量研究方法，可以通过设计结构化的问卷来收集大量顾客的量化数据，并进行统计分析。深度访谈、观察法和头脑风暴法都属于定性研究方法，侧重于收集和分析非数值的文本、图像或观点数据。

14.企业在选择目标市场时，主要考虑的因素不包括（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.企业资源

D.产品生命周期

答案：D

解析：企业在选择目标市场时，需