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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.制定营销策略

C.执行营销方案

D.评估营销效果

答案：A

解析：营销策划的首要步骤是市场分析，通过市场分析了解市场需求、竞争状况、消费者行为等，为后续的营销策略制定提供依据。制定营销策略、执行营销方案和评估营销效果都是在市场分析的基础上进行的。

2.在营销策划中，SWOT分析主要用来（）

A.分析竞争对手的优势和劣势

B.分析企业的内部环境和外部环境

C.确定具体的营销活动

D.评估营销活动的效果

答案：B

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，主要用来分析企业的内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）和外部机会（Opportunities）、威胁（Threats），从而为企业的营销策划提供依据。分析竞争对手的优势和劣势只是SWOT分析的一部分，确定具体的营销活动和评估营销活动的效果则是在SWOT分析的基础上进行的。

3.营销策划中的STP理论是指（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.市场分析、市场预测、市场细分

C.目标市场选择、市场定位、营销组合

D.市场预测、市场细分、目标市场选择

答案：A

解析：STP理论是营销策划中常用的理论，其中S代表市场细分（Segmentation），T代表目标市场选择（Targeting），P代表市场定位（Positioning）。市场细分是将整体市场划分为若干个子市场的过程，目标市场选择是从若干个子市场中选择一个或多个企业要进入的市场，市场定位是在目标市场中建立一个独特、有利的形象。

4.营销策略中的4P理论是指（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.市场分析、市场预测、市场细分、目标市场选择

C.产品、价格、渠道、人员

D.产品、价格、渠道、利润

答案：A

解析：4P理论是营销策略中常用的理论，其中P代表产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。产品是指企业提供给市场的商品或服务，价格是指企业为产品设定的价格，渠道是指产品从生产者到消费者的路径，促销是指企业用来推广产品的各种手段。

5.在营销策划中，市场定位的主要目的是（）

A.提高产品的知名度

B.建立一个独特、有利的形象

C.降低产品的成本

D.扩大产品的市场份额

答案：B

解析：市场定位的主要目的是在目标市场中建立一个独特、有利的形象，使企业的产品或服务在消费者心中占据一个特定的位置。提高产品的知名度、扩大产品的市场份额和降低产品的成本都是营销策划的目标，但不是市场定位的主要目的。

6.营销策划中的营销组合是指（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.市场分析、市场预测、市场细分、目标市场选择

C.产品、价格、渠道、人员

D.产品、价格、渠道、利润

答案：A

解析：营销组合是营销策划中常用的概念，它是指企业用来影响消费者的各种手段的总和，通常包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）四个方面。

7.在营销策划中，营销预算的制定主要依据（）

A.营销目标

B.营销策略

C.营销组合

D.营销效果

答案：A

解析：营销预算的制定主要依据营销目标，营销目标是企业通过营销活动希望达成的结果，营销预算是为实现这些目标而分配的资源。营销策略、营销组合和营销效果都是与营销预算相关的因素，但不是制定营销预算的主要依据。

8.营销策划中的营销控制主要是指（）

A.监控营销活动，确保其按计划进行

B.评估营销效果，及时调整营销策略

C.分析市场变化，调整营销组合

D.制定营销预算，分配营销资源

答案：B

解析：营销控制是营销策划中重要的环节，其主要是指通过监控营销活动，评估营销效果，及时调整营销策略，以确保营销活动能够按计划进行并达到预期目标。分析市场变化、制定营销预算都是营销策划中的其他环节，但不是营销控制的主要内容。

9.营销策划中的营销沟通是指（）

A.企业与消费者之间的信息交流

B.企业与政府之间的信息交流

C.企业与媒体之间的信息交流

D.企业与竞争对手之间的信息交流

答案：A

解析：营销沟通是营销策划中的重要环节，其主要是指企业与消费者之间的信息交流，通过各种沟通手段，如广告、公关、促销等，向消费者传递企业的产品或服务信息，建立与消费者之间的良好关系。企业与政府、媒体、竞争对手之间的信息交流也是企业活动中的一部分，但不是营销沟通的主要对象。

10.营销策划中的营销创新是