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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与推广》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.市场调研

B.制定营销方案

C.选择营销渠道

D.确定营销预算

答案：A

解析：营销策划的首要步骤是市场调研，通过市场调研可以了解市场需求、竞争状况和消费者行为等信息，为后续的营销方案制定提供依据。制定营销方案、选择营销渠道和确定营销预算都是在市场调研的基础上进行的。

2.以下哪一项不属于营销策划的核心要素？（）

A.目标市场

B.营销组合

C.营销预算

D.营销效果评估

答案：C

解析：营销策划的核心要素包括目标市场、营销组合和营销效果评估。营销预算是营销策划的重要组成部分，但它不属于核心要素。

3.在营销策划中，SWOT分析主要用于（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.竞争分析

D.营销策略制定

答案：D

解析：SWOT分析主要用于营销策略制定。通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），可以制定出更加符合企业实际情况的营销策略。

4.以下哪种营销策略属于推式策略？（）

A.广告宣传

B.销售促进

C.人员推销

D.公关活动

答案：C

解析：推式策略是指企业通过人员推销等方式将产品直接推送给消费者。广告宣传、销售促进和公关活动都属于拉式策略，通过吸引消费者主动购买产品。

5.在制定营销方案时，首先要明确（）

A.营销目标

B.营销策略

C.营销渠道

D.营销预算

答案：A

解析：在制定营销方案时，首先要明确营销目标。营销目标是指企业通过营销活动希望达成的具体成果，它是整个营销方案的核心和导向。

6.以下哪种营销工具不属于数字营销工具？（）

A.搜索引擎优化

B.社交媒体营销

C.电视广告

D.邮件营销

答案：C

解析：数字营销工具是指利用互联网和数字技术进行的营销活动工具。搜索引擎优化、社交媒体营销和邮件营销都属于数字营销工具，而电视广告属于传统营销工具。

7.在进行市场细分时，主要依据是（）

A.产品特性

B.消费者需求

C.竞争对手情况

D.营销预算

答案：B

解析：市场细分的主要依据是消费者需求。通过分析消费者的不同需求，可以将市场划分为不同的细分市场，以便企业针对不同细分市场制定差异化的营销策略。

8.以下哪种促销方式属于现金折扣？（）

A.赠品促销

B.折扣优惠

C.积分奖励

D.限时抢购

答案：B

解析：现金折扣是指消费者在一定条件下可以获得一定比例的折扣优惠。赠品促销、积分奖励和限时抢购都属于非现金折扣的促销方式。

9.在进行品牌推广时，首先要明确（）

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌传播渠道

D.品牌推广预算

答案：A

解析：在进行品牌推广时，首先要明确品牌定位。品牌定位是指企业在目标市场中为品牌确定的位置，它是品牌推广的基础和依据。

10.以下哪种营销方法不属于整合营销？（）

A.广告宣传

B.公关活动

C.销售促进

D.营销渠道选择

答案：D

解析：整合营销是指将各种营销工具和手段进行整合，以实现协同效应。广告宣传、公关活动和销售促进都属于营销工具和手段，而营销渠道选择属于营销策略的一部分，不属于整合营销方法。

11.营销策划的核心是（）

A.市场调研

B.营销组合设计

C.营销预算制定

D.营销效果评估

答案：B

解析：营销策划的核心在于设计有效的营销组合（产品、价格、渠道、促销），以满足目标市场的需求并实现营销目标。市场调研是基础，预算制定是保障，效果评估是检验，但组合设计是核心环节。

12.在营销策划中，PEST分析主要用于分析（）

A.产品生命周期

B.消费者购买行为

C.宏观环境因素

D.竞争对手策略

答案：C

解析：PEST分析是用于考察组织的外部宏观环境，其中P代表政治（Political），E代表经济（Economic），S代表社会（Social），T代表技术（Technological）。它帮助组织识别宏观环境中的机会与威胁。

13.以下哪种不属于4P营销组合要素？（）

A.产品

B.渠道

C.人员

D.价格

答案：C

解析：传统的4P营销组合要素包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）通常被认为是服务营销中的5P要素之一，而非传统4P的组成部分。

14.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.建立独特的品牌形象

C.降低生产成本

D.扩大