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2025年国家开放大学（电大）《营销企划与管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销企划的首要步骤是（）

A.市场分析

B.制定营销目标

C.选择营销策略

D.评估营销效果

答案：B

解析：制定营销目标是营销企划的首要步骤，它为整个企划活动提供了方向和依据。只有明确了目标，才能进行有效的市场分析、选择合适的营销策略以及后续的执行和评估。

2.在营销企划中，SWOT分析主要用于（）

A.确定营销目标

B.分析企业内外部环境

C.选择营销渠道

D.制定促销方案

答案：B

解析：SWOT分析是一种战略规划工具，主要用于分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），从而帮助企业了解内外部环境，为制定营销策略提供依据。

3.营销企划中的STP理论是指（）

A.市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）

B.产品、价格、渠道

C.促销、人员、过程、物证

D.需求、供给、竞争

答案：A

解析：STP理论是营销企划中的核心理论，其中S代表市场细分（Segmentation），T代表目标市场选择（Targeting），P代表市场定位（Positioning）。这一理论帮助企业将市场划分为不同的细分市场，选择最具吸引力的目标市场，并对产品进行定位，以实现营销目标。

4.营销企划中，4P理论不包括（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.人员（People）

答案：D

解析：4P理论是营销企划中的经典理论，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）属于服务营销中的7P理论，因此不属于4P理论的内容。

5.营销企划中，市场调研的主要目的是（）

A.获取市场数据

B.分析市场趋势

C.了解消费者需求

D.制定营销策略

答案：C

解析：市场调研是营销企划的基础环节，其主要目的是了解消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等信息，为制定营销策略提供依据。获取市场数据和分析市场趋势是市场调研的具体内容，而制定营销策略则是市场调研的最终目的。

6.营销企划中，目标市场的选择主要依据是（）

A.市场规模

B.市场竞争程度

C.消费者需求

D.以上都是

答案：D

解析：目标市场的选择需要综合考虑市场规模、市场竞争程度、消费者需求等多方面因素。市场规模决定了市场的潜力，市场竞争程度影响了进入市场的难度，而消费者需求则是企业进行营销的根本出发点。因此，以上都是选择目标市场的主要依据。

7.营销企划中，市场定位的目的是（）

A.使产品在市场中脱颖而出

B.提高产品价格

C.增加产品销量

D.降低生产成本

答案：A

解析：市场定位的目的是使产品在市场中占据独特的地位，与竞争对手形成差异化，从而吸引目标消费者。提高产品价格、增加产品销量和降低生产成本虽然都是企业追求的目标，但并不是市场定位的直接目的。

8.营销企划中，促销策略的主要目的是（）

A.提高产品知名度

B.促进产品销售

C.建立品牌形象

D.以上都是

答案：D

解析：促销策略是营销企划的重要组成部分，其主要目的是提高产品知名度、促进产品销售、建立品牌形象等。提高产品知名度是促销的直接效果，促进产品销售是促销的最终目的，而建立品牌形象则是促销的长期目标。因此，以上都是促销策略的主要目的。

9.营销企划中，渠道策略的主要考虑因素是（）

A.渠道覆盖范围

B.渠道成本

C.渠道服务质量

D.以上都是

答案：D

解析：渠道策略是营销企划中的重要环节，其主要考虑因素包括渠道覆盖范围、渠道成本、渠道服务质量等。渠道覆盖范围决定了产品的市场可达性，渠道成本影响了产品的价格和利润，而渠道服务质量则直接影响消费者的购买体验和品牌形象。因此，以上都是渠道策略的主要考虑因素。

10.营销企划的评估主要依据是（）

A.销售业绩

B.市场份额

C.消费者满意度

D.以上都是

答案：D

解析：营销企划的评估需要综合考虑多个指标，包括销售业绩、市场份额、消费者满意度等。销售业绩反映了营销企划的直接的成果，市场份额反映了企业产品的竞争地位，而消费者满意度则反映了营销企划对消费者的满足程度。因此，以上都是评估营销企划的主要依据。

11.营销企划书中，关于市场分析部分，通常不需要包含（）

A.市场规模与增长潜力

B.消费者购买行为分析

C.竞争对手优劣势分析

D.企业内部资源与