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优秀设计案例分享2017汇报人设计二组黄天宇
目例概况ANNUALWORKSUMMARY客户沟通重PLETIONOFWORK设计思考SUCCESSFULPROJECT效果展示NEXTYEARWORKPLAN05总结SUCCESSFULPROJECT
01案例概况0-201设计
0-201家庭人口：4口人家庭结构：小夫妻和父母户主职业：上班族产品类型（种类/材质）：现代简约风格、美观大气，耐脏，客单价：4.5万左右
02客户沟通重点活动方案产品优势设计服务
活动方案STEP011、总价8.5折2、赠送三个豪华阻尼抽3、赠送斯尔诺的平篮碗篮产品优势STEP021、进口airforce全自动封边2、亚进口的柜体3、进口的BLUM五金4、标配抗污台面设计服务STEP031、免费上门测量2、免费设计报价3、免费效果图
03设计思考
04效果展示
04总结
散客客户总结：一、销售过程中销的是什么?自己1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?6、你要让自己看起来更像一个好的产品。7、为成功而打扮，为胜利而穿着。总结：销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
散客客户总结：二、销售过程中售的是什么?观念1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容?2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容?、3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。5、是客户掏想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
散客客户总结：三、买卖过程中买的是什么?感觉1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?假如同一套衣某省市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户“钥匙”。
散客客户总结：四、买卖过程中卖的是什么?好处1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
2017Thankyou
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