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演讲人：
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销售培训动力激励策略
目录
CATALOGUE
01
核心概念与重要性
02
激励技巧设计
03
培训内容构建
04
团队动力管理
05
案例分析与应用
06
行动计划与跟进
PART
01
核心概念与重要性
销售动力的定义
指销售人员因个人成就感、职业成长或兴趣而产生的自发行动力，表现为对目标的执着追求和自我挑战的意愿。
内在驱动力
外在驱动力
情感与价值观驱动
通过外部奖励（如奖金、晋升、表彰）或压力（如业绩考核、竞争机制）激发的行为动机，直接影响短期销售表现。
销售人员对企业文化、产品价值的认同感，以及客户服务带来的情感满足，可转化为长期稳定的工作热情。
业绩提升的直
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