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超市促销活动策划与执行
目录
项目概述与背景分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1活动目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2超市经营现状简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.3促销活动核心诉求明确．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
消费者洞察与市场竞争态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
2.1目标顾客群体画像分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.2顾客购物行为习惯研究．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
2.3主要竞争对手促销策略盘点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
2.4行业促销趋势与方向把握．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
促销活动主题创意策划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.1主题构思与风格定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
3.2活动口号与故事线设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
3.3核心利益点提炼．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
促销方案框架设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
重点促销工具设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
5.1价格折扣机制制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
5.2赠品策略方案设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
5.3积分兑换或会员专享方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
5.4限时限量特别优惠设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
营销物料开发与准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
6.1视觉形象设计规范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
6.2活动海报与宣传单页制作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
6.3门店内档口陈列设计指导．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52
6.4活动期间特别标识制作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
宣传传播路径规划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
7.1线上媒体推广矩阵安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
7.2线下渠道宣传覆盖方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60
7.3店内广播与互动宣传设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63
7.4促销活动预热流程实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
活动资源需求与预算编制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．66
8.1人力成本需求预估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70
8.2物料制作采购成本核算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72
8.3营销推广费用预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．74
8.4应急预备金比例设定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
运营执行方案详解．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．77
9.1门店人员培训计划．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78
9.2商品备货与调拨管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
9.3活动物料布展流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82
9.4现场秩序维护与客流引导预案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．85
活
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