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交易准备及合同商议课件

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目录

壹

交易前的准备工作

贰

合同的基本要素

叁

合同谈判策略

肆

合同的草拟与审查

伍

合同的履行与管理

陆

案例分析与实操练习

交易前的准备工作

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壹

市场调研分析

分析潜在客户群体，确定产品或服务的目标市场，以便更精准地定位和满足市场需求。

确定目标市场

通过调查问卷、访谈等方式了解消费者偏好和购买行为，预测市场趋势，指导产品开发和营销。

消费者行为研究

研究主要竞争对手的市场表现、产品特点和营销策略，为制定自身交易策略提供依据。

竞争对手分析

01

02

03

交易目标设定

设定交易目标前，需清晰界定交易的最终目的，如扩大市场份额或增加收益。

明确交易目的

制定具体可量化的交易目标，如销售额增长百分比、市场份额目标等，以便于后续评估和调整。

设定可量化指标

分析可用资源，包括资金、人力、物资等，确保交易目标的设定与资源相匹配。

评估交易资源

交易团队组建

明确团队中各成员的职责，如财务分析师、法律顾问、谈判代表等，确保交易流程高效。

01

确定团队成员角色

对团队成员进行专业培训，提升其在交易谈判、风险评估等方面的专业能力。

02

团队成员专业培训

设立定期会议和报告制度，确保团队成员间信息流通，及时解决交易过程中的问题。

03

建立沟通机制

合同的基本要素

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贰

合同的定义与功能

合同是具有法律约束力的协议，涉及双方或多方之间的权利和义务。

合同的法律定义

01

合同确保交易双方的经济利益，通过明确条款减少交易风险和不确定性。

合同的经济功能

02

合同作为社会交往的工具，促进商业活动的规范和诚信，维护市场秩序。

合同的社会作用

03

合同的主要条款

合同标的指合同双方权利和义务所指向的对象，如买卖合同中的商品或服务。

合同标的

01

履行期限是合同中约定的完成合同义务的具体时间点或时间段，如交货日期或服务完成时间。

履行期限

02

违约责任条款规定了当一方未履行合同义务时应承担的法律后果，如违约金或赔偿责任。

违约责任

03

合同的法律效力

合同成立需双方当事人真实意愿表示一致，且不违反法律强制性规定。

合同的成立条件

01

02

合同一旦成立，双方应遵循诚实信用原则，全面履行合同义务。

合同的履行原则

03

违约方需承担违约责任，另一方有权要求赔偿损失或采取其他法律救济措施。

违约责任与救济

合同谈判策略

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叁

谈判前的准备

设定清晰的谈判目标，包括底线和可接受的条件范围，为谈判提供明确方向。

明确谈判目标

搜集对方的背景信息、市场地位、以往谈判风格等，以便更好地制定策略。

收集相关信息

拟定详细的谈判流程和应对方案，包括可能的让步和交换条件，确保谈判有序进行。

制定谈判计划

谈判技巧与方法

01

通过共享信息和展示诚意，建立双方的信任，为谈判创造积极的氛围。

02

通过开放式和封闭式问题引导对方，获取关键信息，同时控制谈判节奏。

03

在谈判初期提出一个极端的初始条件，以此作为谈判的起点，影响最终结果。

建立互信基础

灵活运用提问技巧

锚定效应的应用

应对谈判中的挑战

在谈判中，识别对方的情绪波动并妥善管理自己的情绪，有助于保持谈判的客观和理性。

识别并管理情绪

根据谈判对手的策略灵活调整自己的谈判技巧，如使用“锚定效应”来设定谈判的基调。

灵活运用谈判技巧

提前准备应对可能发生的突发情况，如对方提出意料之外的要求或条件，确保谈判不偏离轨道。

准备应对突发情况

合同的草拟与审查

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肆

草拟合同的要点

合同应清晰界定交易目的，明确双方权利义务的范围，避免未来纠纷。

明确合同目的和范围

合同中应详细列出履行义务的具体条款，包括时间、地点、方式等要素。

详细规定履行条款

明确违约情形及相应的责任，包括违约金、赔偿方式等，以保障合同执行。

设定违约责任

合同应包含变更条款，允许在特定条件下对合同内容进行调整，以适应变化。

考虑合同的可变更性

合同审查的流程

审查前需明确合同条款是否符合法律法规、行业标准及公司政策。

确定审查标准

01

双方确认合同无误后，进行最终签署，确保合同正式生效。

最终确认与签署

05

对发现的问题提出修改建议，与对方进行沟通协商，达成一致意见。

协商修改建议

04

评估合同潜在风险，包括违约责任、保密条款等，确保风险可控。

风险评估

03

详细审查合同的每一条款，确保其表述清晰、无歧义，权利义务对等。

逐条分析条款

02

风险评估与控制

在合同草拟前，需识别所有潜在风险，如市场波动、法律变更等，确保合同条款能应对这些风险。

识别潜在风险

合同签订后，应定期审查合同执行情况，并根据市场和法律环境的变化及时更新合同条款。

定期审查与更新

合同中应明确风险分配，如违约责任、不可抗力条款，以减少未来纠纷