消费品企业经销商管理分析解决方案.docx

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大消费

消费品企业

经销商管理分析解决方案

01

背景分析

消费品行业业务概述

大消费

销售收入增长五大驱动因素

价格第一

价格第一

提升销量

提升销量

地域(渠道扩张)

地域(渠道扩张)

新品驱动

新品驱动

全球化

全球化

产品市场定价

产品市场定价、溢价能力

市场占有

市场占有、渗透率

区域市场

区域市场、渠道扩张能力

产品创新能力

产品创新能力

全球化市场的能力

全球化市场的能力

分析关注点

分析关注点

销售数据分析

?销售额、销量、销售渠道、销售趋势和业绩表现;

客户数据分析

?经销商数量、终端数量、核心经销商数量等;

商品数据分析

?商

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