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营销知识竞赛试题及标准解答

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

答案：B

2.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

3.企业将整体市场作为目标市场，推出一种产品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是（）

A.集中性目标市场策略

B.差异性目标市场策略

C.无差异性目标市场策略

D.总成本领先战略

答案：C

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

答案：A

5.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

答案：B

6.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品的策略是（）

A.品牌延伸

B.品牌转移

C.品牌更新

D.品牌再定位

答案：A

7.产品生命周期中，企业利润最高的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

8.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A

9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售

B.间接销售

C.直接销售

D.寄售

答案：C

10.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C

11.企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：C

12.不同广告媒体所需成本是有差别的，其中最昂贵的是（）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

答案：B

13.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

14.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.销售导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

15.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A

16.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

答案：D

17.在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（）

A.接受和分析供应企业的报价

B.安排订货程序

C.执行情况的反馈和评价

D.详细说明需求项目的特点和数量

答案：C

18.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

答案：A

19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）

A.经常性购买

B.选择性购买

C.探究性购买

D.多变型

答案：C

20.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）

A.环境

B.文化

C.组织

D.个人

答案：B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

答案：ACD

2.市场补缺者可采取的专业化战略有（）

A.按顾客规模专业化

B.按服务项目专业化

C.按分销渠道专业化

D.按特定顾客专业化

E.按地理区域专业化

答案：ABCDE

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

4.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是（）

A.开发新市场

B.开发新产品

C.寻求新用户

D.