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有关商务谈判的报价策略（通用4篇）

有关商务谈判的报价策略（通用4篇）

有关商务谈判的报价策略篇1

依照惯例，发起谈判者应当先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判限定在肯定的框架内，在此基础上最终达成协议。比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。南方一些地区的服装商贩，就大多接受先报价的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。1件衬衣假如卖到60元的话，商贩就心满足足了，而他们却报价160元。考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人情愿在160元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。当然，卖方先报价也得有个度，不能漫天要价，使对方不屑于谈判假如你到市场上问小贩鸡蛋多少钱1斤，小贩回答道300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗

先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。?美国有名创造家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项创造获得了专利。公司经理向他表示情愿购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：您肯定知道我的这项创造专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧!经理报价道：40万元，怎么样?还能怎么样呢?谈判当然是没费周折就顺当结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的创造创造供应了资金。

先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。?美国有名创造家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项创造获得了专利。公司经理向他表示情愿购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说：您肯定知道我的这项创造专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧!经理报价道：40万元，怎么样?还能怎么样呢?谈判当然是没费周折就顺当结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的创造创造供应了资金。?先报价和后报价都各有利弊。谈判中是打算先声夺人还是选择后发制人，肯定要依据不同的状况机敏处理。?

一般来说，假如你预备充分，知己知彼，就要争取先报价;假如你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中猎取信息，准时修正自己的想法;假如你的谈判对手是个外行，那么，无论你是内行或者外行，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就实行先报价的技术，预备着对方来压价;当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方给多少，因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格

有关商务谈判的报价策略篇2

先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参与保险，宣扬说：参与液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保险赔偿金。这种说法，用的是除法报价的方法。

它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对原来不低的价格产生一种廉价、低廉的感觉。假如说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。由于人们觉得365是个不小的数字。而用除法报价法说成每天交一元，人们听起来在心理上就简洁接受了。由此想开去，既然有除法报价法，也会有加法报价法。

有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最终加起来仍等于当时想一次性报出的高价。?比如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。假如他一次报高价，画家可能根本不买。但文具商可以先报笔价，要价很低;成交之后再谈墨价，要价也不高;待笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想配套成龙，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。?接受加法报价法，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一状况，作为买方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中准时发觉卖方加法报价的企图，挫败这种诱招。?

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