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课程顾问签单技巧

逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？

去思考一个问题，家长为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出家长总是在拖，其实不是家长在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着家长改变，可能吗？

做业务从来不强调客观理由。家长不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！应该采取以下对策：

1.假设成交法

这是我们做单常用的方法之一，先让家长来参加一下我们的试听服务，先帮助家长拍拍孩子照片等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。

2.半推半就

逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将家长搞定。让家长感觉的有一种不可抗拒的力量。

3.神秘朦胧法

神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把教育孩子的具体方法和家长的教育观点等全部告诉家长，而是神秘莫测，让家长产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止，为以后工作打下良好的基础。

4.画饼充饥法

画一个大饼，让家长想想学生学习及能力提升给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。

5.学会放弃法

学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

6.机不可失法

在与家长谈单时，因为你的介绍已经引起了家长的欲望，这时就应使用假设成交法，在与家长聊的同时，把合同及附件拿出，一边和家长聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。