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校长成长十大标准

能力模型

胜任模块

胜任程度（第一年）

梦想期

胜任力（第二年）

扎根期

胜任力（第三年）

榜样期

自我管理

情绪管理

正向心态，不传播负能量

敢于当面制止传播负能量者

能用正能量影响身边的众人

执行管理

主动、自觉、高效的完成本职工作，服从管理

主动配合和支持管理，确保本职工作完成的数量和质量

会管理、懂管理，并高效完成本职工作，能够主动找事情来做

时间管理

尽量克制请假、迟到次数

每月请假不超过1天，迟到不超过2次

全年请假不超过3天，迟到不超过3次。

责任管理

不找借口、主动承担责任

承担责任的同时快速改变，并积极弥补问题缺口

做责任终止者，并能够自我检查、自我批评、自我修正。

信念管理

相信自己，相信学校，90%的内驱力成长自己

99%的内驱成长自己，并让亲人都知道自己的三年规划

100%的内驱成长自己，主动让亲人、朋友等监督自己的成长计划

盈利运营

招生心态

坚定招生是自己成为盈利校长必须成长的内容

不再抗拒、畏惧招生，而是敢于面对，并从中学到学校盈利模式

坚定的贯彻招生手段、方案，并和团队一起调整、优化（方案、话术、演练、执行等等）

招生结果

完成每次招生任务既定目标的75%及以上

完成每次招生任务既定目标的90%及以上

完成每次招生任务既定目标的100%及以上

教学培训

授课能力

孩子喜欢、家长信任，没有任何投诉和退费现象

孩子喜欢、家长信任，愿意为老师做转介绍

成为品牌教师，出现家长排队缴费上该老师课的现象

研发能力

按照要求备好课，并做出完整的授课课件

做出可复制性的、标准化的授课课件

制作的课件值得全体老师学习、借鉴和使用

培训能力

具备简单的培训意识

能够针对小版块课题进行全员培训

能够针对课程体系完整、准确、自如的进行全员培训

服务续费

服务数量

每月与家长沟通至少一次，每次不少于5分钟

每月与家长沟通至少两次，并总结出可复制的沟通话术

每月与家长沟通至少两次，并针对沟通话术及策略进行修正

服务结果

续费率不低于80%

续费率不低于90%，转介绍率不低于10%

续费率不低于90%，转介绍率不低于30%

带新能力

带徒结果

愿意分享自己成长的经验、案例等等

所带徒弟离职率低于80%，并在半年内带出1名合格的徒弟

所带徒弟离职率低于90%，并在半年内带出2名合格的徒弟

单项技能

咨询谈单

熟练谈单技巧和话术，敢于谈单，并填写谈单表

熟练谈单技巧和话术，根据谈单表跟进，成功率不低于60%

主动谈单并进行持续跟踪，谈单成功率不低于80%

教务安排

服从学校的教务安排，并理解教务工作

愿意兼任教务工作，并学校教务流程及技能

能够熟练胜任教务工作，优化学校教务流程

销讲能力

销售讲课

能够熟练的召开家长会，并敢于让家长续费

进行10-20人的新招会议营销讲课及家庭教育讲座3次以上

进行80-120人的新招会议营销讲课及家庭教育讲座2次以上

团队管理

管理能力

能够服从管理、并懂得理解管理者的思维角度

逐步学习管理知识，并作为组长进行小团队的管理和实践

时刻以大局出发，站在学校的角度思考问题和进行管理，逐步过渡大团队管理实践

问题处理

疑难问题

不给学校制造问题、麻烦，并尝试学习处理问题

站在学校和领导的角度看待问题并积极配合处理处理

能够用校长的标准要求自己，并全程自行处理和解决问题

个人魅力

魅力校长

注重自己的一言一行，塑造自己的个人形象

注重说话、沟通、做事的技巧，不斤斤计较，懂得感恩

用大爱、格局、奉献精神来引领自己的行动纲领