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2025年互联网营销师社群商业模式设计与盈利路径规划专题试卷及解析1

2025年互联网营销师社群商业模式设计与盈利路径规划专

题试卷及解析

2025年互联网营销师社群商业模式设计与盈利路径规划专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在社群商业模式中，以下哪项是构建社群核心价值的基础？

A、高频率的促销活动

B、明确的社群定位与价值观

C、庞大的成员数量

D、复杂的组织架构

【答案】B

【解析】正确答案是B。明确的社群定位与价值观是社群吸引和凝聚成员的核心，决

定了社群的独特性和长期吸引力。A选项的促销活动是短期手段，非基础；C选项数量

不等于质量；D选项复杂架构可能增加管理成本。知识点：社群价值构建。易错点：将

短期手段（促销）误认为长期基础。

2、社群盈利模式中，以下哪项属于“会员制”的核心特征？

A、单次付费购买产品

B、按月/年收取固定费用提供专属权益

C、依赖广告收入

D、通过佣金分成盈利

【答案】B

【解析】正确答案是B。会员制的核心是定期收费并提供专属权益，如内容、服务

或折扣。A是单次交易；C是广告模式；D是分销模式。知识点：盈利模式分类。易错

点：混淆会员制与单次付费或广告模式。

3、在社群裂变增长中，以下哪项策略最能有效提升用户参与度？

A、强制分享

B、设置高价值奖励机制

C、限制加入人数

D、频繁推送消息

【答案】B

【解析】正确答案是B。高价值奖励能激励用户主动参与裂变，而强制分享（A）可

能引起反感，限制人数（C）可能降低增长，频繁推送（D）可能导致用户流失。知识

点：裂变增长策略。易错点：忽视用户心理，误以为强制手段有效。

4、社群运营中，以下哪项指标最能反映用户粘性？

A、社群成员总数

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B、日活跃用户数

C、成员留存率

D、单次活动参与人数

【答案】C

【解析】正确答案是C。留存率直接反映用户持续参与意愿，是粘性的核心指标。A

是规模指标；B是活跃度但未必长期；D是单次行为。知识点：社群运营指标。易错点：

将规模或活跃度误认为粘性。

5、以下哪项是社群商业模式中“内容付费”的典型形式？

A、免费直播带货

B、付费订阅专栏

C、广告植入

D、社群团购

【答案】B

【解析】正确答案是B。付费订阅是内容付费的典型形式，用户为优质内容付费。A

是免费引流；C是广告模式；D是电商模式。知识点：内容付费模式。易错点：混淆内

容付费与免费或广告模式。

6、在社群盈利路径规划中，以下哪项属于“多元化收入”策略？

A、仅依赖会员费

B、同时开展会员费、电商和广告

C、只做产品销售

D、单一服务收费

【答案】B

【解析】正确答案是B。多元化收入指通过多种渠道盈利，如会员、电商、广告等。

A、C、D均为单一收入来源。知识点：盈利路径规划。易错点：忽视多元化的重要性。

7、社群设计中，以下哪项是“用户分层”的主要目的？

A、简化管理流程

B、提供差异化服务提升价值

C、减少运营成本

D、扩大社群规模

【答案】B

【解析】正确答案是B。用户分层是为不同需求用户提供精准服务，提升整体价值。

A、C是次要效果；D与分层无直接关系。知识点：用户分层策略。易错点：误以为分

层仅为了管理方便。

8、以下哪项是社群商业模式中“私域流量”的核心特征？

A、流量来源广泛

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B、可反复触达且成本低

C、依赖平台推荐

D、单次转化率高

【答案】B

【解析】正确答案是B。私域流量的核心是可控、低成本、反复触达。A是公域特