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北京交通大学

实习汇报

年级：

专业：

层次：

姓名：

远程和继续教育学院

北京交通大学

实习单位评议表

年级

层次

专业

姓名

实习单位

实习地点

实习时间

实

习

单

位

意

见

实习单位盖章

年月日

北京交通大学

实习汇报成绩评议

年级

层次

专业

姓名

题目

评阅老师

评阅老师职称

评

阅

教

师

意

见

成绩评定：评阅老师：

年月日

相关销售深度了解

一、实习目标

经过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学专业理论知识和实践紧密结合起来，培养实际工作能力和分析能力，以达成学以致用目标。

二、实习时间

三、实习单位及岗位

北京感人锐力广告，销售

为期三个月实习结束了，我在这三个月实习中学到了很多在课堂上根本就学不到知识,让我受益非浅。现在我就对这三个月实习做一个工作小结。

首先介绍一下我实习单位：北京感人锐力广告企业。北京感人广告成立于1998年,是一家作为渠道终端推广专业广告企业。一直致力于品牌在市场终端推广和特色渠道开发和建设，凭借灵活经典活动创意；个性前卫展示设计；严谨规范操作步骤；专业细致管理体系；覆盖全国实施网络之实战业绩，经过不停学习、积累、完善、创新和提升，早已成为行业领导先锋，连续数年稳居终端营销策划、专业PR企业综合实力排名之前列。

专注于品牌终端活动感人行销机构是一个专业而富于发明力高成长企业,在全国零售市场活动、终端团体管理及人事外包、KA及特色渠道全国巡回路演会展、消费者沟通技巧和品牌催化效能方面均达成一流专业水准.顺利经过了雀巢(中国)、宝洁(中国)等全球500强企业及顶新国际、蒙牛乳业等FMCG一线品牌厂商服务系统认证,成为其在华战略合作伙伴及全国年度供给商。

企业关键业务类型有全国大中小型赠饮派样、全国大型巡回路演、专题活动行销、目标渠道通路行销、企业公关活动、行销商大会、新品上市会等。和国际中国很多一流品牌保持着长久稳定合作，拥有中国最大最强最有效直营项目实施体系。

第一次接触到感人，我从心底就对它产生和无限向往和渴望，经过两次面试，我最终有机会走近她，成为一名感人锐力广告企业实习生。经过培训，我了解了企业及接下来自己实习工作部分基础情况，也对接下来自己所做销售工作充满了期待。

四、实习内容及过程

在接下来实习工作中，我关键负责康师傅方便面新品上市促销和推广工作。首先，企业对我们每一名促销员全部进行了严格培训。从堆头摆放到推广话术统一和严格试吃品制作步骤，全部是很统一和严谨，这也表现出了我们对产品知识专业程度及活动严格性和统一性。在这一段实习工作中，我深入了解到了企业促销活动步骤及选择促销方法关键性。接下来我就来谈一谈经过这次实习，我对企业促销了解。

作为以盈利为目标销售企业，产品销量直接影响企业发展，不少企业只要销量一滑，首先想到对策就是举行促销活动。因为促销能够快速见效应，能够造成一派繁荣景象。从企业角度来分析，我认为造成不少企业热衷于促销根本原因是：企业经理们期待立竿见影市场成效。这是在短期内处理销量问题最有效法宝，经理们全部这么认为。但基于董事会指标压力，也基于自己能力方面原因，所以首先是企业经理们对促销没有一个深刻认识，即使大多经理吃最透就是促销，但仍然对促销有部分误解。

很多人可能会直觉认为，促销就是为了提升营业额，还有什么可想呢？事实不然。我认为促销目标决不是仅仅为了提升销售，而销量提升是否也未必是衡量促销效果最好之道。毕竟，销售是整体营销努力结果，促销当然有促进销售之功，但居功多少就极难衡量了，将销量提升完全归功于促销活动，可能会高估其威力，而忽略了其它营销要素努力。比如广告，有时促销是广告催化剂，消费者因为广告对这个产品产生了爱好，但一直迟迟未动，等到看到促销以后，最终忍不住了，实现了首次购置行为。

那么，既然促销和广告全部能够增加产品著名度，二者怎样科学分配好部分？经过调查显示，即著名度在广告费用增加时，会比促销费用增加时提升愈加快。一样市场投资，用在广告上效果会比促销来得大。就是说，假如想提升产品著名度，不妨选择广告会好部分；从另一个角度来讲，企业只要肯花钱，不难经过促销促成消费者首次消费，但要提醒消费者深入消费，还是需要广告帮助。

做推广有很多人支持促销活动，认为关键应该放在促销活动上，有些不赞成，支持促销活感人声称，促销有效性在于：假如先改变大家行为，她们态度也会跟着改变。而更多人相信，营销首先应该改变大家态度或信念，其行为才会跟着改变。

问题是，如你产品或服务项目本身显著优于竞争品牌，你销策略自然