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1应对我要考虑一下的客户
应对我要考虑一下的客户询问法直接询问客户犹豫的原因,如我刚才哪里没有解释清楚让您需要考虑?找出具体顾虑点假设法强调立即购买的好处和延迟购买可能错失的利益,如现在下单可获赠礼品,活动仅剩最后2天直接法对明显有购买意向但犹豫的客户,可适当使用激将法,如您是不是在预算方面有顾虑?38%61%83%
2处理价格异议的策略
处理价格异议的策略比较法:与同类产品或
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