重疾险销售话术.pptx

;-;;应对客户对条款理解的顾虑;;引导客户关注风险而非条款复杂性;;强化专业信任与后续服务;;促成签单的关键话术;;处理常见异议的补充话术;;后期维护与服务提升;;客户家庭案例展示;;策略性地应对其他销售人员;;优惠与促销活动;;情感销售法;情感销售法;;利用客户见证和成功案例;;利用现代科技工具;;重视保险教育;;后续服务与支持;;解释价格与价值的关联;;强调社会责任与企业文化;;应对潜在疑虑;;强化服务体验;;与其他保险产品的区别;;后续跟进与维护;;案例分析与模拟;;利用社会热点话题;;建立长期关系;建立长期关系;;使用故事化销售法;;明确投保的益处;;展示团队的专业性;;突出客户为中